城乡协奏曲——看江苏省供销社怎样发展壮大 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

　　城乡协奏曲
　　——看江苏省供销社怎样发展壮大
　　本报记者赵志文皮树义
　　要买货，到“苏果”。
　　“苏果”是什么？苏果是超市。如今，苏果在南京是家喻户晓。苏果的广告牌遍布大街小巷，连锁店上百家，去年一年营业额10亿多元，今年1—5月就超过10亿元。苏果已成为江苏省最大的超市。
　　这么好的超市，谁办的？
　　江苏省供销社。
　　供销社不是农村的吗？怎么跑到城里来了？这是不是不务正业？
　　记者有这样的疑问，许多人有这样的疑问。
　　我们对江苏省供销社的采访就从疑问开始。
　　市场没有界限。要为农业服务好，先要自身强。“农村包围城市”，供销社在大流通中大发展
　　供销社长期扎根在农村，农村是供销社的大本营。然而，改革打破了城乡分割、条条垄断的流通体制，农村市场由供销社一统天下变成了千军万马竞争。一间破房、三尺柜台的供销社，阵地越来越小，买卖越来越难做。
　　自身难保，何以为民？江苏省供销社不得不寻找新的出路。要继续坚持为农业服务，就要把买卖做大，让供销社肩宽体壮。可是，农民购买力低，为农服务的项目利润低甚至是亏本买卖。固守当地农村狭小天地，买卖不可能做大。90年代初，江苏省供销社提出了大流通、大发展的思路，城乡一体，壮大自我，哪里有市场就往哪里去，哪里有赚头就奔哪里去。进城、跨省、出国，与大市场对接。
　　熟门熟路的农村市场都难搞，人生地不熟的城市市场如何能搞好？
　　为确保新思路的实现，江苏省供销社进行了一系列大刀阔斧的改革，以大改革推动大发展。通过承包、租赁、股份制等形式把供销社转向企业，把企业逼向市场。彻底打破大锅饭、铁交椅，干部能上能下，职工能进能出，分配能高能低，收入与经营效益挂钩，激发了职工开拓大市场的积极性。不会干的事学着干，没干过的事干起来了。
　　在宜兴市，我们走进苏南商厦。宽敞的营业大厅，琳琅满目的商品，自动扶梯正把顾客源源不断地送上楼。这座5层高、营业面积1万多平方米的大商场，就是宜兴市供销社建的。去年，商场销售额超亿元。宜兴市供销社在城里、在全国各地做大买卖，年商品购销业务由10亿元上升到100亿元，消费品零售额占全市社会消费品零售额的60％。
　　在省城南京，省供销社所属的省果品食杂总公司创办了苏果超市。搞批发的搞零售，缺乏经验，他们就紧紧贴近市场。通过市场调查，摸准了顾客对超市的三点需要：价格低，品种全，无假货。于是，他们就把超市规模做大，从厂家大宗进货，压低了进货价格；广开货源，商品保持七八千个品种；承诺“苏果无假货，件件请放心”，确保商品无假冒伪劣。苏果终于赢得了顾客。3年时间，从南京一个小直营店发展到省内外135个连锁店，其中既有直营连锁店，也有特许加盟店和直营便利店，营业总面积5万多平方米。据调查，南京市民对“苏果”的光顾率已达91．3％。
　　在发展大流通中，江苏省供销社腰板越来越硬朗。各级供销社先后投资100亿元，在县城兴建了一大批现代化的商业服务设施，在外省设立经营点1600多个，在境外办了12家企业。“八五”期间，全省供销社系统商品购销总额年均增长276％。去年，主要经济指标在全国供销社中处于领先地位，赢利占全国供销社系统的1／4。在全国供销社“百强县级供销社”、“百强基层社”和“百强商场”评比中，江苏分别有23个、51个和39个。今日的江苏省供销社系统确实今非昔比。
　　为农服务是根本。有了实力要反哺农业。第二次下乡，供销社为农服务站到了新起点
　　把买卖做大，并不是要脱离农业，而是要更好地为农业服务。江苏省供销社始终坚持为农服务这一宗旨，随着经济实力的增强，为农服务的水平不断提高，他们把这叫做第二次下乡。
　　第二次下乡，服务内容不断扩大，为农业生产提供产前、产中、产后全程服务。
　　产前：对化肥、农药、农膜等农业生产资料，年年做到“货足、价稳、服务好”。近年来农资市场放开，但是供销社并没有减轻自己的责任，而是主动承担起保供稳价的任务。去年，供销社系统在全省农资市场的占有率达80％以上。
　　产中：供销社普遍建立了“庄稼医院”，为农民提供测土施肥、病虫害防治等多项服务。
　　产后：积极收购农副产品，把农民的劳动果实打到市场上去。去年，江苏省供销社收购农副产品金额106亿元。棉花是江苏省的大宗农产品，江苏省供销社确保棉花收购，收购进度、棉花品质、加工质量多年来一直名列全国第一。
　　第二次下乡，供销社凭借自己的实力为农服务，一些亏本买卖也做。全省供销社每年都要拿出1亿多元开拓经营的效益补贴农资供应。句容市供销社扶植农民种草莓，事先与农民签订合同。草莓上市时，市场价格下跌，供销社宁可自己赔钱也按合同价格收购。
　　第二次下乡，供销社送去了“农村商业城市化”。为适应农民消费水平的提高，江苏省供销社加大了对农村商业设施的投入，改变了供销社破破烂烂的形象，方便了农民购物。如今，在县城有较大型商场，在中心集镇有中型商场，每个乡镇都有一定规模的商场，一些基层供销社还办起了特色商店、专业商店和农副产品交易市场、旧货市场。连锁超市也开到了乡下。苏果超市立足南京，面向农村，在江苏、安徽农村兴办连锁店40多个。宜兴市供销社的宜客隆超市有限公司，与乡镇基层供销社联合，在农村建起了53个超市连锁店，去年销售额1．5亿元。
　　开拓农村市场，不能只想着把工业品卖出去，要想着让农民手里有钱。城乡一体，是经济工作的一个根本思路
　　城市市场疲软，开拓农村市场又受到了重视。对开拓农村市场，江苏省供销社主任周秀德有着清醒的认识。他认为开拓农村市场同样要有城乡一体化的思维，不能只想着把工业品卖到乡下去，还要想着怎样让农民手里有钱。
　　周秀德曾任镇江市副市长，地方工作的实践使他注意从城乡一体的角度来考虑问题，而不是局限于自己的条条块块。确实，随着市场经济的发展，城乡经济的联系越来越密切，融合程度越来越高，无论是解决城市问题，还是处理农村问题，都要从城乡一体的角度来观察考虑。城乡一体，思路才开阔，事情才好办。
　　开拓农村市场，关键是让农民增收。周秀德说，江苏是经济发达的省份，农民收入比较高，但也要看到种种减收增负的因素，供销社要千方百计促进农民进一步增收。
　　江苏省供销社系统跳出了简单的买卖关系，帮助农民调整产品结构，培育新的经济增长点。东台市是江苏棉花重点产区。面对近年来棉花市场供大于求的情况，东台市供销社主动向棉农传递信息，引导他们种植芦笋、银杏、大棚西瓜、蔬菜等经济作物，并提供种子、农资和技术服务，帮助推销产品，使农民取得了较好的收益。如今，全省由供销社扶植的各类农副产品基地已达100多个，联系农户11万多户。
　　供销社与农民结成利益共同体，贸工农联合，贸工农一体化，发展农业产业化经营，把千家万户的农民与大市场连接起来。他们重点扶植了40个贸工农一体化龙头企业，其中年产值超亿元的有12家。赣榆县供销社创建的连云港东方食品有限公司，以蔬菜速冻厂为龙头，通过与农民签订购销合同等形式，带动特种蔬菜基地5万亩，使一大批农民致富。宜兴市供销社办起了太湖保健饮品有限公司，年加工鲜百合500多吨，开发了百合果茶、百合汁、百合罐头等系列产品，为农民打开了百合销路。
　　乡镇企业是江苏农村经济新的增长点，供销社把为乡镇企业服务当作重要任务，建立起为乡镇企业服务体系。去年，全省供销社推销乡镇企业产品价值100多亿元。