迈向新天地——新飞开拓市场创佳绩 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

　　迈向新天地
　　——新飞开拓市场创佳绩
　　本报记者朱竞若杨义
　　地处内陆的河南新飞电器有限公司传来喜讯：今年一季度新飞产品淡季中爆出热门，销量超过30万台，利税比去年同期翻了两番，其中利润达到7100万元，创历史最好纪录。进入销售旺季，据商业部门统计，1—5月，新飞冰箱在山东的销售量比去年同期增长了4.2倍，广东、云南、新疆、内蒙古、河北等地的增长率也达到4倍左右，其高档产品，在北京一些大商场脱销。
　　从市场的低迷中突围而出，新飞有什么利器？新飞总裁刘炳银说：用足宏观政策，找准市场缺口。
　　国家增加投资、扩大内需的宏观政策出台，新飞分析城市农村两个市场，相应的微观措施迅速到位。明确提出“一高一低”的新品开发战略，加快科技创新，先后开发出5大系列50多个型号的新产品，以高新产品稳居城市市场，以经济型产品打开农村市场。
　　一高，是针对大中城市的高收入者和换代消费阶层，推出的高档、豪华型305立升风冷冰箱。这种冰箱有新飞自主开发的模糊控制技术，有自动制冰、循环除臭、抗菌、保鲜等多种功能。这种产品在城市大受欢迎。一低，是面向广大农村消费者，推出功能简洁、价格低廉的经济型冰箱。
　　如何开发出真正适合不同地域农民需求的新产品？新飞人一年马不停蹄，在国际市场、国内大中城市市场和农村市场作深入调研。他们发现，冰箱已成为内地农村青年结婚的必备品，农民在购买时，往往先问“哪个冰箱最便宜？”接下来问“哪个冰箱牌子最好？”而在经济发展水平更低一些的地方，10年前淘汰的简易冰箱，竟也卖得红火，原因就是价格低廉！他们意识到，除了品牌、质量，价格是农村消费者的首选因素！
　　把价格降下来！新飞对此全力以赴！总工程师王跃河说：价低而质优，意味着设计和技术含量的高要求高投入。经过反复研制，新飞推出了投放农村市场的经济冰箱，与非经济冰箱比，其功能有所简化，价格下降了400元左右。而它宽温度带、宽电压带、宽湿度带的特点又使其有了广泛的适应性。
　　为了让利给消费者，新飞数年如一日实行着极为严格的内部管理，同时与原料供货商寻求风险共担。“货比三家，竞争供货”降低了原料价格，而ABC管理法，又保证了质量。A级为优质供货，新飞马上全额付款；出现不合格产品的为C级供货，新飞亮黄牌警告，三次黄牌取消供货资格。苛刻的条件并没有吓跑供货商，相反，保证回款的良好信誉和始终如一的质量管理，极大地吸引着供货商：“即使只有1％的利润，我们也愿意和新飞合作。”与去年相比，新飞今年的原材料和零配件价格又降低了五个百分点。
　　艰辛的努力，丰厚的回报，农村市场向这一连续6年获消协特别推荐的名品敞开了宽阔的大门。1998年，新飞经济型冰箱的销量，占全部销量的40％，虽然单台降低了400元，但利税反而比上年上升了12％。今年，经济冰箱的销售持续上升，将占到总销量的50％。
　　从推出大冷冻室冰箱、豪华抽屉式冰箱，到国内第一家大批量生产双绿色全无氟冰箱，新飞始终以其不懈的创新精神，创下了持续高速发展的佳绩，自1991年以来，连续8年实现高速增长，1998年资金利润率居全行业之首。广阔的农村市场，又给新飞带来新的生机！