金峰：“锁”住市场 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　金峰：“锁”住市场
　　本报记者夏珺
　　在美国的一次展销会上，一位外商忽发奇想，要用枪击测试金峰牌铁挂锁是否坚固，只听“砰”的一声枪响，这把铁锁却安然无恙。锁没打开，金峰的市场却打开了。
　　“锁”住质量瞄准空当
　　这把枪都没有打开的锁是山东省金峰集团生产的。金峰集团的前身是招远市一个车辆修配厂的车间，经过25年的发展壮大，如今成为以生产各类锁具为主的省级企业集团，跻身全国造锁企业之强。
　　质量是企业的生命，在买方市场的今天更是如此。为保证产品质量，金峰集团从软件、硬件两方面入手，投资70多万元引进耐用度、抗拉度测试仪等各种测试设备，同时建立起质量保证体系，实行班组、质检员、总工三级质检，质量与工资直接挂钩，赏罚严明。过硬的质量赢得了消费者好评和各种荣誉，主导产品铜、铁挂锁及门锁、密码箱锁等先后获得省优、部优、A级产品及故宫博物院指定专用产品等荣誉称号。
　　“省优部优没有市场照样忧。”这是总经理刘洪州常说的一句话。为了掌握市场脉搏和用户反应，金峰集团在全国各地设立了30多个信息网点。针对不同层次的消费需求，他们组织科研力量开发适销对路的新产品，先后开发了转片钢挂锁、双扇门锁、阀门锁、豪华系列手柄门锁等新品种，其中28型转片挂锁填补了国内空白，双扇门锁成为打开农村市场的当家品种，年销售收入近2000万元。目前，金峰集团已形成了八大类100多个规格型号锁具系列产品。
　　“锁”住信誉走向世界
　　今年5月，马来西亚一客商在某地订的一批铜挂锁因故不能如期交货，情急之下找到金峰集团。金峰二话没说，一口应承下来。外贸急待发货，时间紧、任务急，锁厂200多名职工昼夜加班，马不停蹄。结果，这批锁保质保量按期交货。马来西亚客商高兴得要出高价，但金峰只按正常价格收下货款。
　　比起金钱来，金峰人更看重信誉。金峰集团多年来连续被评为“重合同，守信用”企业，履约率100％。
　　近年来，由于国内市场的日趋饱和，金峰人在稳住国内市场的同时，把眼光瞄向了国际市场。1997年6月，金峰集团获得了自营进出口权，如虎添翼，使金峰的产品一步步走向世界。为开辟国际市场，一有机会，他们便参加各种国际博览会、展销会，并主动出击，到南非、迪拜、泰国等国考察，并上了国际互联网，宣传金峰品牌，推销金峰锁具。在今年的春季广交会上，由于精心独特的宣传策划，金峰集团一下子拿到了1400万把锁的订单。
　　过硬的质量和良好的品牌、信誉，使金峰锁具赢得国内外客商的喜爱和信赖。在出口形势不乐观的情况下，金峰集团却保持了出口上升的势头，今年1—4月，完成出口交货值1577万元，比去年同期翻了一番半。如今，金峰锁具已远销120多个国家和地区。