希望中国来投资——访委中工商会主席冯莫艳雯 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：通讯

　　希望中国来投资
　　———访委中工商会主席冯莫艳雯
　　本报驻委内瑞拉记者管彦忠
　　中国和委内瑞拉建交25年来，两国之间的友好合作关系不断发展。如何在现有基础上推动两国的经贸关系深入发展？委中工商会如何发挥作用？带着这些问题，记者走访了委中工商会主席冯莫艳雯女士。
　　冯莫艳雯女士开门见山地说，委内瑞拉和中国都是发展中国家，两国不仅关系友好，而且有广泛的合作机遇。委内瑞拉能源丰富，除了石油和天然气，铁、铝矾土、金、煤等矿藏也很富足。平原地区有大片沃土尚待开发。林区盛产木材，有大量人工种植的加勒比松可以利用。加勒比海域鱼类品种多。委内瑞拉过去重视与拉美和欧美国家的传统关系，现政府决定向亚洲国家开放，吸引外来资金，克服经济危机。她认为，中国发展经济需要委内瑞拉的资源和市场，中国开发了比较先进的技术，在经济建设中积累了丰富的经验，正在走向世界。因此，委中两国的经贸合作有广阔的前景。现在的问题是如何抓紧落实那些实际可行的合作项目。
　　做生意就得了解市场和商品。冯莫艳雯说，目前这方面委内瑞拉还做得很不够。委内瑞拉人对美国和欧洲的产品和技术比较了解，但因为缺少必要的宣传，人们对中国的产品和技术还比较陌生。目前在委内瑞拉的市场上中国商品也不少，但档次不高。她建议中国的商家改变观念，推销商品光靠便宜不行，要提高质量，要舍得花钱介绍自己的商品，把占领市场提高到战略的高度去认识。对于技术性产品应有示范和试用期，保证供应配件和提供售后服务。中国距离委内瑞拉很远，零件坏了，用户不能等一个多月才运来。
　　冯莫艳雯女士还指出，委内瑞拉有区位优势。作为安第斯国家，它是由5国组成的安第斯共同体的成员；作为加勒比海国家，它与中美洲和加勒比国家关系密切；作为亚马孙国家，它正谋求成为南方共同市场的一员。委内瑞拉还与墨西哥、哥伦比亚组成三国集团。在委内瑞拉生产的产品可以销到中南美洲国家，考虑到将来建立的美洲自由贸易区，委内瑞拉作为联系南北美洲的纽带，地理优势就更明显。
　　谈到推动委中两国经贸合作发展的方式，冯莫艳雯认为，增加双边贸易和技术交流是重要的，但应当积极探索在一些领域合作开发资源或合作生产的可能性，共同投资建立合资企业。这样可以增加收入，降低成本，提高生产率，这对双方都将是有利的。
　　比如，委内瑞拉政府开始重视发展农业，力求实现经济多样化，想利用中国的先进技术提高水稻产量和养鱼养虾。中国可以派专家到委内瑞拉来传授有关的先进技术，也可以合作开发。中国是个纸浆消费大国，委内瑞拉造纸原料丰富，政府鼓励合资建厂生产纸浆，发挥规模经济的优势。这样可以充分利用本地便宜的原材料，增加就业，创造新的价值。
　　她还提到，中国曾经在委内瑞拉卖过一批拖拉机，开头受到用户的欢迎。但后来因为缺少零部件供应，也没有售后服务，给用户造成困难。中国的企业可以在这里投资生产本地市场需要的农机具，产品还可以销往其他安第斯国家。合资建立家电产品组装厂也是可行的项目，比如生产电风扇，可从中国运来关键的部件。为减少运费，其余零部件用当地的材料生产。当然市场竞争是很激烈的，一件产品要占领市场需要做很多工作。
　　委中工商会自1994年成立以来，一直致力于推动两国经贸交流。今年1月，委总统府授予该商会主席冯莫艳雯“弗朗西斯科·德米兰达一级勋章”，以表彰她对委内瑞拉社会和委中友好做出的突出贡献，这是旅委华人首次获得这一殊荣。她诚恳地说，自己是华人，愿为促进中国和委内瑞拉友好合作关系的发展尽自己的一份力量。
　　（本报加拉加斯电）