红军歌舞团为什么在北京这么火 [复制链接]

第9版(大地周刊)
专栏：直言录

红军歌舞团为什么在北京这么火
元　也
俄罗斯红军歌舞团并非第一次来华，而且自今年6月15日以来已走遍了半个中国，其间的演出也不是都那么理想，可唯有北京展览馆剧场的两场轰动一时。场内爆满，气氛极其热烈，谢幕后观众久久不散，一再用掌声强烈请求增加节目。场外也总有许多人手持数百元钱四处询问有无退票，后来只得加演一场，情形仍然十分地火爆。主办单位之一的北京太阳文化传播公司的经理胡敬云说，尽管他们也有赠票，但都是推却不了的情面，不得不送。照当时的情况看，全部售出也有十足的把握。红军歌舞团演出的节目，不但在专场表演中大受欢迎，在北京人民大会堂举行的世界世纪音乐会中也成了喝彩最多最响的作品。
北京近来有些演出，因为票价定得随意，场次定得随意，进入市场也定得随意，以致结果并不如意。而红军歌舞团在北京的成功，有些经验很值得我们借鉴。
红军歌舞团的演出最初并不是由太阳文化传播公司承接，由于资金未到位，才改向他们询问有无接办的意愿。太阳文化传播公司经过市场调查并向专家征询意见，尤其是获得北京音乐厅连续多年上演前苏联歌曲，市场效益一直不衰的信息，便决定主办红军歌舞团的演出。最初的表演曲目与我们后来看见的那些节目也大不相同。主办人首先研究了具有老歌情结的听众的心理和欣赏习惯，又向市场和行家求证后，经过与红军歌舞团反复函电协商，才拟定了合乎中国观众口味的节目单。原来的曲目被换去三分之二，包括一些港台流行歌。因为他们清楚，坐在台下的观众对红军歌舞团这样的团体期盼的是什么。事实证明这一选择扣准了眼下北京音乐欣赏市场的脉搏。
究竟演多少场最为合适，让主办者也颇费脑筋。他们不像有的演出单位那样，狮子大张口，上来就是八场十场，动不动就想赚几十万上百万，而是分析出可能买票的观众的大致数字，并看到红军歌舞团制作包装粗糙，与著名的红旗歌舞团存有差距等弱点，只把场次定在保守的位置上，适可而止。他们认为，每次演出在市场上都存在一个票房的极限，找准这个极限的确切数很难，而超出去又适得其反，所以留有余地才会带来更大的期望。
红军歌舞团在北京的演出，是文化市场运作的成功范例，但愿这样的事情越来越多，越来越好。