微利时代的空调 [复制链接]

第11版(经济生活)
专栏：各抒己见

　　微利时代
　　的空调
　　龙雨
　　几位经销空调的朋友最近总对笔者诉苦：如今这空调生意真是不好做，经过几年热销，有实力买空调的家庭大部分已置齐，虽不能说市场基本饱和，但潜力恐怕也有限了。
　　和其他家电一样，空调曾经有过一段金色的“厚利时代”。记得两三年前，一台分体式空调平均要卖四五千元，现在则3000元左右就能买回家。听上面那几位朋友讲，以往卖一台空调的毛利一般超过500元，现在有的品牌卖下来除了赚点安装费就没啥利润。即便如此，不少消费者还是持币观望，不到热得挺不住的时候，决不轻易掏钱。看来，空调确像一些专家说的那样，是进入了“微利时代”。据说在一些城市，许多中小商场的家电部（包括空调）已经被别的商品专柜取代了。
　　国内家电业打了长达数年的价格战，几乎再无降价空间。彩电的价格已接近成本，眼下仍在降，空调的价格会不会还要降？笔者觉得，从消费者来讲，不能简单地认为降价即是好消息，因为降价往往可能会以技术品质、售后服务等方面的折扣为代价。
　　作为一种现实而直接的手段，应该说降价有着其合理性，然而，一轮又一轮的降价潮，并未能解决国内空调业2200万台生产能力和900万台市场容量的矛盾。有一种“皮鞋论”耐人寻味：很多人卖布鞋，量太大了，大伙就竞相降价，但买者并不多。有一天某人忽然推出了又漂亮又耐用的皮鞋，虽然价钱比布鞋贵，可买者十分踊跃。今年，有些空调企业破天荒地没玩降价牌，而是继变频空调后，推出了技术含量较高的健康空调，以迎合人们“有什么别有病”的心态。目前健康空调在市场上大行其道，在空调总销量中占有相当大的份额。尽管健康空调的价格比普通空调平均高出1000余元，尽管有的健康空调的技术还有待进一步“到位”，但越来越多的人正欣然为之解囊。这表明，产品的高技术含量才是一块真正的“肥肉”，通过技术创新来调整结构，也许有助于空调乃至家电业结束价格战的尴尬。
　　微利时代，钱不好赚，但如果能够不断营造新的卖点，启动新的消费需求，钱也并不难赚。