电脑进入直销时代？ [复制链接]

第7版(科技)
专栏：

　　电脑进入直销时代？
　　●电脑直销的实质，说白了就是知名企业替顾客组装电脑。批量购买配件，省去销售中间环节，使得它能以相对低廉的价格装备较高的配置；质量与服务有知名厂商的承诺，用户可以放心地将电脑搬回家；内部配置随心所欲，用户能得到一台真正的“个人”电脑，却又免去了在配套市场上的挑选之累和上当之苦。
　　“两点之间，直线最短。”靠直销起家的戴尔电脑公司开始在中国营造自己的直销网络，引得IBM、康柏、惠普、海尔、长城等各路诸侯纷纷重新审视自己的销售模式。一些公司开始建立直销机构，另一些公司虽然强调直销今天在中国行不通，却也大量开展直销的市场调查，甚至悄悄进行直销试验。直销，在世纪末成为中国电脑业的热点。
　　众多电脑公司对直销模式的热情决非跟“风”。电脑产品更新迅速，价格波动频繁，两个月的平均库存成本成为电脑产业最大的“隐形杀手”。直销却可以使电脑公司轻易避开这一“杀手”的袭击，因为按单生产，成品无积压，公司不会面临资金周转困难。据悉，戴尔公司的配件库存只有两周，远远低于分销方式下25天的库存极限水平。零库存，先收钱，再生产，直销也使公司免却呆账烂账之苦。另外，快速的市场反应能力使直销公司能够一直紧跟电脑技术进程，顾客需要什么样的电脑，它就能提供什么样的电脑。同时，直销还避免了分销商对公司的牵制。在电脑行业，掌握销售渠道的分销商势力强大，电脑公司也常常要看他们的脸色。直销使电脑公司直接与最终用户打交道，掌握了自己的客户群，也掌握了自己的命运。（邹声文）