不断创新 勇攀高峰——记江苏综艺集团 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　不断创新 勇攀高峰
　　——记江苏综艺集团
　　本报记者 于宁 陈颂清 徐爱民
　　上网的人，大多听说或浏览过一个叫“8848”的网站，这是国内目前最大的电子商务网站之一；
　　使用电脑的人，大多听说过一个叫“连邦软件”的公司，这是国内最大的软件销售企业，在全国有300多家连锁店……
　　这著名的网站、公司，同属一家企业———江苏综艺集团。
　　这个集团10多年前还是江苏省南通市黄金村的一家乡镇企业，它是怎样迅速发展成为资产市值近百亿元的大型企业集团，并且成为弄潮于新兴的科技产业、“网络经济”的生力军？
　　“走出去”，参与国际竞争
　　回溯历史，综艺集团的起步与苏南、浙江乡镇企业的发展轨迹极其相似。起家靠的是乡土优势———刺绣手艺，1987年以21台旧缝纫机作为原始资本，办起了绣衣厂；发展靠的是千辛万苦、千方百计———厂长昝圣达带人初到上海闯市场时，几个人只有500元盘缠，住的是5毛钱一晚的澡堂子，终于将绣衣打进了上海著名的中百一店、中百十店。
　　“国内有销路、国外有订单”，每年收益几百万元的形势，没有使他们满足。越来越多的国外订单使他们产生了一个疑问：为什么自己生产的服装一到外国经销商手里，钉上洋牌牌，价格就能提高十几倍，甚至几十倍？
　　这个疑问直接促成了他们从乡土化生产走向国际化经营。
　　1991年的大年初二，昝圣达带人南下深圳，租地办厂，想把自己与国际市场贴得近一些。为了尽快办成这家企业，他们在一个月里竟跑坏了两双鞋。深圳公司的设立，开始了这家乡土工厂走向国际化的第一步。
　　第二年，他们在美国和香港也设立了自己的公司，注册了商标。1993年秋，日本也有了他们的设计株式会社。这些海外公司“经营国际化、人员本地化”，用大大超过董事长工资的高薪聘用了当地的外籍专业人士负责营销活动，获得了很大的成功。黄金村的服装厂不再只是搞来样加工、定牌生产，不再总是受到中间代理商的制约，而是自己直接与国外的连锁店、销售网络打交道，形成了跨洋的“前店后厂”格局。
　　“走出去”，使他们获得了前所未有的发展机遇。企业领导人在国外的一次访问中，偶然听到一个信息，有人愿意投资兴办木业加工企业。他们紧紧抓住这个机会，第一次跨业经营由此开始。木业加工如今已成为集团的重要支柱产业。他们生产的胶合板实现了我国出口零的突破，现在已占据国内近1／3的市场。
　　“走出去”，使得综艺领导层有可能海绵吸水般地吸取人家的经验和长处，在事关企业发展战略的问题上思路更为开阔。在集团领导一次出访的旅途中，从境外企业家的嘴里第一次听到资本市场等概念，敏感地意识到资本市场的魅力。后来，集团一家下属公司在江苏省的10万家乡镇企业中成为第一个上市公司。
　　“走出去”，更使他们近距离观察到全球范围内产业结构调整的迅猛步伐，领略到“知识经济”、“新经济”异军突起带来的巨大冲击，他们甚至亲身尝试过买卖亚马逊、AOL等新经济代表企业的股票。正是由于有了这种体验，所以当他们在国内接触到“连邦软件公司”时便一见钟情，对电子商务网站“8848”的投资当机立断。
　　今天，综艺接触的企业范围越来越广，层次越来越高，英特尔、微软、思科……在与这些知名企业的直接或间接交往中，他们学到了风险投资的概念，学会了运用“期权”留住高层次人才的办法，强化了高科技企业充分尊重人的用人观念……
　　今天的综艺集团，对国际经济的参与日益深入，他们面对的业务伙伴、竞争对手来自国外的越来越多。
　　“跳出来”，从“加法”到“乘方”
　　近几年来，综艺集团的服装业与木业一直保持着令人称羡的增长态势，主要经济指标年均递增80％。但是，综艺集团早已注意到以互联网为代表的新经济产业正在崛起，他们的眼光开始跳出传统产业。
　　昝圣达说，传统产业的市场渐趋饱和，98％的企业在竞争2％的市场空间；新经济市场远未开发，2％的企业在争夺98％的市场。传统产业的产品经营方式是做加法，企业做大速度慢；运用资本经营的方式是做乘法，而资本经营加上新经济产业则是做乘方，能使企业以几何倍速迅速壮大。
　　于是，1998年11月，他们以3264万元受让地处中关村的北京连邦软件有限公司51％的股份；1999年3月，投资建设的“8848”电子商务网站试运行；接着，投资南京大学苏富特软件有限公司；投资江苏高新技术产权公司；投资建立北京商易软件有限公司；今年5月，投资国内最大的拍卖网站雅宝……
　　短短一年多时间，综艺集团就在以IT为主的新兴产业中投入近2亿元，在中关村拥有了4家企业。一家以乡土手工业起家、以“缝衣车木”为主业的传统产业企业，迅速转变为传统产业与新兴产业并举、以信息产业为重点的新型企业。在被称为“异军突起”的乡镇企业中，综艺集团的产业转型让人体会到又一次“异军突起”的惊喜。
　　1998年，综艺集团的销售收入还几乎全部来自服装业和木业；到了1999年，以软件销售为主的新产业在集团销售收入中的贡献激增，已占到1／3；今年，预计新产业的比重将达到一半左右。
　　综艺人“喜新不厌旧”。在产业转型中坚持“虚实结合”，即把发展新兴产业与传统产业结合起来。尽管新兴产业的比重在迅速增加，但以服装业、木业为主的传统产业的销售值仍在快速增长。服装业，他们又投入数千万元收购了一家纺织印染厂，从而形成了从织造、印染到设计、成衣的产业链；木业，新投资引进了旋切机，开辟了位于非洲和我国东北的定点原料基地，完善了整套的流程。他们还将利用电子商务手段改造传统的纺织服装业和木业，通过网上交易，降低集团服装业和木业在原料采购、产品销售上的成本，扩大市场。
　　正是通过“乘方”的效应，综艺集团迅速成长，成为拥有22家子（分）公司，跨行业跨国界经营的大型企业集团。1996年底以来，集团的净资产平均年增131％，净利润平均年增80％，去年出口创汇超过3000万美元。
　　勤学习，不断提升自我
　　综艺集团董事会是一个平均年龄只有35岁的群体，董事会成员都是共产党员。这是一个讲学习、讲政治、讲正气的团结奋进的群体。董事会对领导层提出的要求是：既要具备经济头脑，又要具备政治头脑；既要具备实践经验，又要具备理论功底；既要具备管好别人的能力，又要具备管好自己的能力。为了达到这些要求，他们每人都自觉学习，努力追赶时代，超越自我。
　　繁忙的商务活动使他们很难有真正的“闲暇”时间。一位集团负责人为联系业务，一个月下来竟拿过24张登机牌。但是，他们还是想方设法抓紧“充电”———读理论著作、学党和政府文件、听专业讲座，看电视新闻、上因特网浏览更是每天的必修课。
　　不断地学习和实践，不仅增长了他们的学识，而且提升了他们的精神境界———从最初简单地想个人脱贫致富，到更多地考虑为国家、为人民做贡献，以充分实现个人的人生价值。国外一些知名企业曾以丰厚的年薪等待遇，力邀集团主要领导“跳槽”，还有不少人劝集团的一些领导另立门户。这样做，从个人的收入来说，可能会大大超过留在集团，但他们没有一个人愿意离开。他们的想法很朴实：集团的事业壮大了，个人的价值就能体现。“钱，对于不缺钱花的人来说，无非是一堆花纸头。离开了自己开拓的事业，人生就不会有什么乐趣。”
　　在近两年集团产业急剧转型的情况下，集团的管理层经受了新的考验。在涉足电脑业、网络业之后，怎么办？他们认识到，自己的优势是有融资能力、有投资经验，但同时也要认识并承认自己的短处———对于新产业的陌生。董事会作出一项重要决策：“让有钱人当老板，让懂行人当经理。”控股连邦之后，综艺只按规定派出了董事和财务总监，连邦原有的董事长、总经理都未撤换。投资“8848”后也一样，对于具体的经营活动不予过问。对于一批经历过艰苦创业才积累起一定家底的乡镇企业负责人来说，接受“控股而不掌权”的事实，并不是一件容易的事。但综艺在投身新产业之初就做到了。这是一次很大的变革，可以说是飞跃———所有权与经营权分离了。
　　随着企业一步步壮大，综艺人开始超越单纯从企业自身利益来考虑问题。修桥铺路，捐资助教，抗洪赈灾，改善村民福利，创办公益事业，集团都尽力而为。通州市有家濒临倒闭的市属大型企业，综艺集团一次出资数千万元收购了这家企业的两大车间，使800多工人消除了下岗之虞，在当地引起轰动。
　　综艺集团为自己定的目标很高很远。这从他们那个“8848”的网站名称就可以看出。“8848”是世界第一高峰珠穆朗玛峰的高度。正因为有这样一种追求，当学习江泽民总书记关于“三个代表”和“致富思源、富而思进”的重要论述时，他们产生了强烈反响。既注意总结自己和别人成功的经验，又注意吸取自己和别人失误的教训，不断进取、不断争先，对他们来说，已经变成一种自觉的实践。
　　今年“五一”，已名列“中国十大杰出青年”的昝圣达被评为全国劳模。赴京出席表彰大会间隙，他又忙着拜访国内一些著名的经济学家和信息产业专家，诚聘他们出任综艺集团投资决策委员会成员——为保证集团科学决策、长盛不衰，今后一切投资方案都须经决策委员会讨论通过方能实施。