中联在线——探索电子商务新模式 [复制链接]

第4版(电脑·网络·通信)
专栏：

　　中联在线——
探索电子商务新模式
本报记者 杨明方
当互联网业界还在争论网络到底是“机遇”还是“泡沫”，不少传统企业还在电子商务边缘彷徨的时候，一个令人振奋的消息从中联在线（www.cnuol.com）传来：这家今年1月才正式成立的网络公司，到目前为止已累计实现电子商务交易额超过3亿元人民币。
中联在线的电子商务之路是怎么个走法？面对记者的探询，中联在线信息发展有限公司董事长陈行玮并不讳言“商业秘密”。他说，中联在线致力于构筑电子商务的“BOTV”模式：B（Building）是指帮助相关行业和企业搭建电子商务平台，O（Operation）是指公司参与运营、维护与管理，T（Transac－tion）是指在电子商务平台上收取一定的服务费用，V（Value－added）是指电子商务平台、技术和信息增值服务。形象点儿说，中联在线一方面大张旗鼓地建商场出租柜台，一方面又力所能及地参与经营柜台。
眼下电子商务类的网络公司不胜枚举，但能够在电子商务领域如此快速、稳健发展的网络公司却并不多见，可见中联在线的实力和自信不一般。
中联在线的实力来自其“梦幻组合”的股东背景。中联在线信息发展有限公司是由中国电信集团的控股子公司信元公众信息发展有限责任公司、中国航天科技集团下属的北京航天卫星应用总公司、中鑫信息发展有限公司共同投资3亿元人民币创建的，它集中鑫公司的专业人才和市场业务优势、电信地面网络和航天卫星网络线路资源优势于一体，总部设在北京，在全国10多个省市拥有基础业务和专营业务分公司18家。
中联在线的自信则源于他们在中国互联网起步阶段所积累的经验和教训。中联在线的领导层中有相当一部分来自中国在线（ChinaOnLine）。中国在线是当年比“瀛海威”投资规模大得多的中国第一代互联网开拓者，1995年开始起步，由于在时机上过于超前，加上缺乏运作经验，使得该投资项目付出了沉重的代价。“痛定思痛，我们这批人仍然看好互联网事业”。陈行玮董事长说，“如果说几年前是凭着模糊的感觉和几分勇气，那么现在，中联在线更多了几分理智和稳健”。
在去年中联在线公司酝酿成立之时，国内BtoC（企业对个人）的电子商务正炒得热火朝天，但陈行玮董事长等认为不值得介入这个虽已炒得火热但市场并不成熟的阵地，而是把眼光放在了BtoB（企业对企业）这个当时还比较冷僻但容易起步的领域，并在公司成立的同时，就着手筹建华东地区第一个集电子商务信息流和资金流于一体的BtoB（企业对企业）电子商务平台——宁波中联电子商务有限公司，专门针对机电汽车行业的BtoB电子商务平台——江苏中联电子商务有限公司等多个面向区域和行业的电子商务交易平台。到今年年底，中联在线全国各电子商务平台的交易额可望达到10亿元人民币。
陈行玮的判断是正确的，中联在线骄人的交易业绩可以作证。其实，中联在线开展务实电子商务的成功做法，不也是对互联网业界关于“鼠标＋水泥”、“电子商务离不开传统企业”等呼声的一个生动的诠释吗？