张裕驶上快车道 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　张裕驶上快车道
　　黄明胜
　　始创于1892年的山东烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司，近几年围绕“市场开发、技术创新和对外开放”大做文章，使张裕葡萄酒系列产品持续旺销，经济效益连年递增。日前，这家百年老厂捷报再传：今年1至6月份，张裕公司在经济效益连年大幅度增长的基础上，又实现了超常规的发展，其中利润比去年全年的总额还多1431万元，各项经济指标均创历史最高水平。
　　痛定思痛抓销售
　　效益是企业的生命，张裕人对这一点的认知尤为深刻。尽管张裕品牌有着悠久的历史、良好的声誉，但在20世纪80年代末却面临严重危机：1989年，张裕公司的6条生产线停了4条，1／4的职工没活干，近一半的酒压在仓库里。
　　痛定思痛。为了开拓国内外市场，张裕采取了一系列促进销售的措施。公司根据市场需要，在领导班子内部实行承包市场责任制。每位领导人的工作责任、经济利益都要同自己完成的市场承包指标捆在一起。对销售人员实行销售数量、销售品种、销售费用、销售收入和资金回收等五包干，从而调动了各销售公司和销售人员的积极性。在国内坚持以大众化的中等水平消费群体和高消费群体为主要目标市场，按照中档产品和高档产品“两拳并重”的方针，采取中档产品快速推进、全面占领，高档产品选择重点城市，实施重点突破的营销策略，把功夫最终下在消费者身上，变推销为营销。在国外市场，对俄罗斯及欧美国家，主要推销葡萄酒系列，对东南亚的国家和地区，则重点推销保健酒系列。
　　把品牌打出去
　　葡萄酒在西方国家有悠久的历史，并有着广阔的市场。把品牌打出去，对企业来说，有着重要的战略意义。为此，张裕人积极进行探索。
　　张裕为拓展国际市场，相继采取了一系列措施。走出张裕看张裕，通过对比考察，寻找差距，增强对外开放意识和加快发展的紧迫感。他们本着“厂商双赢”原则，推出一系列的激励措施，在巩固老客户，巩固传统出口产品的同时，积极发展新客户，促进海外市场的发展。这一措施果然卓有成效，上半年张裕出口额比去年同期增长了25％。
　　为了稳步占领国外市场，张裕积极寻求与国际著名大公司合资合作。仅半年时间，便先后与国外几家有影响的大公司进行了合资合作探讨，并初步达成了合作意向。张裕与葡萄牙威尼克软木制品公司、葡萄牙国证金融投资有限公司合作兴办的烟台麒麟包装有限公司即将正式投产。
　　利用国家有关政策，积极探讨在国内异地建厂和合资建厂，为低成本扩张闯出一条新路子。2000年4月6日，张裕公司租赁的菏泽定陶“御思香酒厂”，目前已更名为张裕集团御思香酒业有限公司，投产后1个月，实现销售收入比去年同期增长了8．6倍，贷款回收率达100％。投资1200万元建成的张裕矿泉水有限公司，6月中旬已正式投产。
　　张裕是老企业，他们知道，僵化守旧只能自断企业前程。因此，张裕人有着强烈的前瞻意识、危机意识，他们建起了业内唯一具有省级以上资格的技术中心，并招聘著名葡萄酒博士担任技术中心主任，直接抓技术和产品开发，根据不同地区，定向推出新产品。