诺基亚，让我们看到什么 [复制链接]

第11版(信息产业)
专栏：他山之石

　　诺基亚，让我们看到什么
　　国内企业与跨国公司比，不免让人产生一丝可望不可及的悲凉，我们要追赶到何年何月？然而，在仅500万人口的北欧小国芬兰，诺基亚的奇迹般崛起，不仅值得我们的企业研究，而且让我们的企业看到了希望
　　本报记者 冉永平
　　诺基亚用了6年时间，就由一个差一点被卖掉的地区性公司，而一跃变为跨国公司
六七年前，没有几个中国人知道诺基亚。而今天，几乎全世界对诺基亚都不再陌生。
　　作为全球最大的手机生产商，1999年诺基亚手机的全球市场占有率达到27％，高出第二名的摩托罗拉10个百分点。
　　今天，无论从哪个角度衡量，诺基亚都是世界级的跨国公司。然而8年前，诺基亚可绝无今日之辉煌。
　　诺基亚是1865年成立的老公司，在公司成立后的一百年中，诺基亚主要从事木材、橡胶业，到本世纪60年代，开始涉足电子领域。1991年以前，诺基亚充其量是一个地区性公司，市场主要在芬兰和东欧国家。而且，由于苏联解体和东欧剧变，诺基亚一下失去大半市场，陷入困境。1991年，公司出现亏损。当时诺基亚的股东甚至试图把诺基亚卖给邻居——瑞典的爱立信公司，但当时的爱立信并不想要这个包袱。
　　1991年诺基亚的销售收入约20多亿美元，和今天我们国内的大企业规模差不多。这样，问题就来了，和我们规模差不多且已摇摇欲坠的诺基亚，能用6年时间，即到1997年就成为全球最大的手机生产商，进入世界级跨国公司的行列，那么，我们的企业如果思路正确、方法得当，走向世界的愿望就并非异想天开。
　　记者就诺基亚为什么能短时间内崛起的问题，曾当面采访过诺基亚公司董事长兼首席执行官约玛·奥利拉、诺基亚中国公司常务副董事长沈国英等诺基亚高层人士。今年6月，记者又到芬兰诺基亚总部考察。通过采访，记者认为，诺基亚成功的最关键环节有三个：专注，国际化，赶潮流。
　　诺基亚成功的第一个环节：专注。专注的关键是舍弃，砍掉所有与主业不相干的产品，哪怕它很赚钱
　　在奥利拉1992年担任诺基亚董事长之前，诺基亚的产品线很长，除移动通信产品以外，还生产电视机、电脑、电线甚至胶鞋。奥利拉认为，一个公司的产品过于复杂不利于公司的发展。他这样告诉记者，如果你要在世界范围站住脚，你就必须在你从事的领域内挤进前三名。只有这样，你才有可能取得赢利性增长。而一个企业不可能在方方面面都领先，因此，你必须学会专注。
　　专注的最大困难是舍弃，特别是舍弃那些还能盈利的项目。而当你要专注的项目还在投入期，甚至还在赔钱的时候，这个舍弃就更考验经营者的魄力。1991年，诺基亚决定专注于移动通信领域的时候，这个领域并不赚钱，甚至公司曾考虑是否取消这个业务。但当公司决定以此为今后发展的方向后，为了专注这个眼前并不来钱的主业，诺基亚先后卖掉了电线、电脑、电视机等所有不相干的产品，其中电视机诺基亚当时已经做到欧洲第二的规模。这样的决策的确需要魄力。
　　捏起拳头、突破一点的战略今天看来是成功的。诺基亚与摩托罗拉、爱立信比，实力并不占优势，而诺基亚能后来居上，短短6年就在手机生产上超过两个竞争对手，很重要一点就是，诺基亚的战线相对较短。
　　诺基亚成功的第二个环节：国际化。全芬兰人每人买一部手机也就500万，正是置于“死地”，才使诺基亚能“后生”
　　如果说“专注”的决策要魄力，那么全球化的决策则是诺基亚“得天独厚”的运气。因为，芬兰太小了，仅仅500万的人口，人手一部手机也就500万，还不到今天诺基亚一个月的销售量，如果不走出去，只有等死。
　　这就是辩证法的奇妙。中国市场巨大是好事，可也容易使我们的企业眼睛向内。国内市场做的差不多就饿不死，人就容易产生惰性。而芬兰，就那么大的市场，养活不了你，你就只有硬着头皮打出去。因此，我们的企业即使有外向发展的愿望，但与诺基亚比，我们的外向需求是发展的需求，而诺基亚是生存的需求，其原动力比我们要大得多。
　　由于战略不同，结果也大不相同。诺基亚到1999年的全球市场份额基本上形成亚太地区、美洲、欧洲三足鼎立的格局，实现全球均衡发展。
　　世界级公司与地区性公司的最大区别就看市场，你的产品不能实现世界覆盖，你永远不能晋级到世界级。我们的企业要求得更大发展，最终也必须走出去。随着加入WTO日期的临近，外向发展也会逐步变为生存压力。
　　诺基亚成功的第三个环节，也是最重要的环节：勇赶潮流。一定要选择并进入最前沿、最活跃的领域
　　做什么是诺基亚成功的最关键因素。试想，如果诺基亚选择的发展重点是胶鞋，那么不管它多么专注、多么国际化，但它一定不可能实现今天这样的增长速度。相反，诺基亚进入的是本世纪90年代以后，全球发展最快、最活跃的领域移动通信，这个赌注成就了诺基亚的奇迹。
　　其实，道理也简单，不仅仅是诺基亚，综观历史，几乎无一例外，凡是短时间内超常规发展起来的企业，都是抓住了当时最前沿、最活跃、最代表发展方向的东西。比如世纪初的汽车工业，通用、福特押了这个赌注，迅速崛起。再如60年代的家用电器，造就了日本的松下、索尼等一批世界级公司。因此，诺基亚告诉我们的最重要的一条启示是，要追赶就必须进入最活跃的领域，掌握最前沿的技术。因为，只有最新的技术才有大大高于传统产业的丰厚的利润，才能给你跨越发展的空间。
　　永远追赶潮流，说起来简单，但做起来并不容易。诺基亚能够押中移动通信，除了“运气”以外，和它早在60年代与木材、橡胶打交道时就涉足了电子有密切关系。如果没有技术储备，完全从零开始，取得如此成功是无法想象的。
　　记者到诺基亚采访时发现，诺基亚有一个风险投资机构，任务是对与主业毫不相干的东西做风险投资。这看起来似乎与“专注”格格不入，但细想想，这又是一种辩证思想。拿出一部分资金做风险投资，不仅不影响专注于主业，而且，当主业总有一天会不再是潮流的时候，诺基亚不至于“找不着北”。看来，机遇的确永远是留给有准备者的。