电脑促销拼实力 [复制链接]

第11版(电脑·网络·通信)
专栏：

　　电脑促销拼实力
□张洲
日前，长城电脑公司上海分公司传出消息，其部分代理商的促销产品嘉裕5810、飓风599全部销完；接着，刚成立的广州分公司又传出广州地区促销产品热销，难于应急……不仅长城集团频有利好消息出现，据悉，联想电脑在促销第一天就收到了大量订单。而今年暑期家用电脑市场并不被特别看好，DIY及兼容机市场表现并不活跃。
今年促销活动，除实达电脑富有创意性地提出与ICP合作送电子货币、送会员卡，结合因特网应用进行促销之外，各厂商无论从促销内容还是促销形式上看，几乎没有太多的变化，可以说是有点“老套”。
对用户来说未免“司空见惯”，自然，这种因循守旧的促销形式和方案要想给市场销售带来更多的刺激也不现实。然而，长城、联想的良好表现在这“赛程过半”的暑期促销活动又说明了什么呢？
无疑，联想的成功在于它的品牌优势和大规模的广告投放。从新品推出、青春偶像派形象代言人亮相，到大量的促销广告，这种市场努力加上它的品牌积累，市场效果显而易见。
长城集团在今年暑期到来之际，不仅完善了消费电脑飓风系列产品体系，而且，还针对市场变化新特点，推出飓风599和全新嘉裕5000系列为促销主力产品。无论飓风系列还是嘉裕系列，产品设计本身都充分显示了互联时代的特点，在同类产品中也占足了优势。首先，是因特网热键键盘。在众厂家你推“一键上自家网站”、他推“自定义快捷键”之时，长城在促销产品的键盘上完成了“集大成”的动作——与各ICP合作，提供一键上网、一键下网、自定义快捷键及10键上十大门类网站的全面功能。其次，是面对当今宽带网络的快速发展，预装了10／100兆自适应宽带接入卡。宽带接入无疑将成为实现真正网络化生活的主流途径，如今离人们日常生活也并不遥远。再次，就是比同类产品具有更优的性能价格比。
细心的人会发现，今年暑期国内三大品牌电脑——联想、长城、方正都推出了一款5999元价位的产品，虽说造型设计各具特色，或别致，或时尚，但长城飓风599以赛扬533、10G硬盘、15英寸彩显在配置上明显占上风。
很明白，今年家用电脑市场，品牌成为人们选购的一个重要指标，因为品牌意味着优良的产品和服务。
诚然，人们喜欢在促销期间购买产品，促销优惠也确实会吸引许多消费者的眼光，但消费者对产品本身的看重远远超过对促销活动的关注。其实，无论是厂家还是消费者，都可以说产品本身才是促销活动的根本，因为一个要卖的“主题”是电脑产品，一个要买的“本意”仍然是电脑产品。