红豆继续实行地区代理制 [复制链接]

第12版(企业界)
专栏：名企动向

　　红豆继续实行地区代理制
　　在红豆集团最近的一次订货会上，哈尔滨市一位代理商以先交100万元预付款的形式订购红豆产品。
　　1997年以前，红豆集团的产品以“名品进名店”的营销策略和“先铺底后结算”的形式，走进了全国各大中型商场。部分商场的倒闭，为红豆决策层敲响了警钟。为了防止死呆账的发生，从1997年底开始，红豆产品逐步撤出商场，以地区总代理的形式重新组建销售网络。这一做法曾经遭到很多人的非议，却得到销售商的赞同，他们是个体户，以前与名牌无缘。红豆营销策略的转变，给经销商带来了商机，他们纷纷以预付款或带款提货的形式与红豆签订购销合同，使企业规避了市场风险。
　　退出大中型商场与个体经销商打交道，也促使红豆集团采取“倒逼成本”的方法生产高品质、高质量、低价位的产品。（周仕凭）