三星　赞助奥运 一举三得 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：大千絮语

　　三星
　　赞助奥运 一举三得
　　徐宝康
　　悉尼的“绿色奥运”拉开序幕，游客蜂拥而至。悉尼这座国际性的都会，以它特有的平常心在蓝色的天空、蔚蓝的大海、青绿的草坪中迎接着八方来客。
　　记者来到悉尼正值奥运会倒计时的最后8天。尽管悉尼街头奥运气氛并非想象的那么热烈，但市中心达令港旁摩天大楼上的巨型“三星”广告牌以及公共汽车上的“三星”标志却十分醒目。10日，悉尼奥林匹克公园迎来了别开生面的一天。国际奥委会主席萨马兰奇、韩国三星企业集团会长李健熙以及中国国际奥委会执行委员何振梁等奥委会重要官员汇集一堂，参加一座由三星集团建造的“相约奥林匹克”展示馆的揭幕式。萨马兰奇在李健熙会长和三星电子总裁尹钟龙的陪同下，饶有兴趣地参观了三星最新推出的各种多媒体手机等无线通讯产品。萨马兰奇对三星集团出巨资赞助奥运会表示感谢。
　　韩国三星公司素有赞助世界体育运动的传统。近几年来，曾先后赞助了汉城奥运会、北京亚运会、巴塞罗那奥运会以及去年的曼谷亚运会和日本长野冬奥会。此次悉尼千年奥运会三星电子又一次成为无线通讯设备的独家赞助商，赞助金额高达2亿美元。
　　三星公司为何出巨资赞助奥运，通过市场营销企业能否得到应有的回报？三星公司的回答是：赞助奥运一举三得。
　　其一，提高三星的国际知名度和形象，向世界一流企业迈进。赞助奥运并非任何企业出资就可轻易获得独家赞助权，必须经过严格的评定，只有拥有最高技术和极高信誉的企业才能入选。也就是说，获得奥运独家赞助的企业必须得到国际上的认可，这对一个企业来说是进一步提高国际知名度的良机。三星认为通过对以往世界体育运动的赞助，使公司的知名度大为提高，已迈入世界无线通讯领域的前四位。
　　其二，企业营销效果成倍增长，市场效果是投入的3倍。三星公司负责人告诉记者，赞助奥运是市场营销的最有效手段之一。因为奥运独家赞助商在某一领域具有广告等营销手段的垄断权和排他性，因此营销效果十分显著。例如，在一般情况下，公司投入1亿美元的营销费用，其知名度可提高1％。然而，奥运会期间投入2亿美元就可使公司的知名度提高6％，市场效果可达6亿美元。目前三星公司已从去年9月开始在全球40个国家和地区开展奥林匹克营销活动，并在美国、葡萄牙等国取得巨大成功，仅在葡萄牙三星电子公司的手机月销售量就从今年上半年的4000只上升到目前的7000只。世界手机生产商摩托罗拉、爱立信等对此都羡慕不已。
　　其三，有利于争当数字时代的领导者。三星电子较之老牌国际知名电子企业起步要晚20多年，但起步晚并不等于总是落后。在世界电子业激烈竞争中，三星电子具有独到优势，即通讯技术、显示技术和软件技术融为一体。三星电子生产的D－RAM芯片、S－RAM芯片、TFT—LCD（液晶显示器）、计算机显示器等产品在世界市场所占的份额均名列第一。在世界44个国家使用CDMA系统手机中，三星手机的市场占有率高达38％，排行第一。去年，三星电子总销售额为228亿美元，纯利为28亿美元。今年上半年的销售额目前已超过去年的全年销售额。在数字化和网络化的时代，三星公司已把发展目标定位为“数字时代的领导公司”。目前，三星公司在推出了手表手机、电视手机、上网手机、MP3手机等一系列新数字电子产品的基础上，正在研制新一代数字高科技、高性能的世界一流产品。三星电子总裁尹钟龙说，我们的目标是在2002年前成为一流的品牌，并推出了新品牌口号“三星数字世界欢迎您”。通过悉尼奥运会，“三星数字世界欢迎您”的品牌口号将传遍世界。
　　在赞助世界性体育运动中收获颇丰的三星，10日在悉尼奥运会开幕前5天，又与国际奥委会签署了一项重要协议：三星将继续出巨资赞助下一届奥运会——雅典奥运会。看来，三星的全球营销战略已与奥运会结下不解因缘。