鲁花与农民一起成长 [复制链接]

第11版(农村经济)
专栏：农业产业化龙头企业

　　鲁花与农民一起成长
　　本报记者 张毅
　　一夜秋风吹散了两个月来的暑气。莱阳鲁花浓香花生油有限公司总经理办公室里的几盆绿色植物，在朝阳映射下，显得格外精神。总经理孙孟全爽朗地寒暄，爽朗地谈话。他告诉记者，近来鲁花双喜临门，一是农业银行刚批准了他们1亿元的贷款，二是前一天的董事会对公司的营销形势拍案叫好，决定新增投资1亿元。“有了这两个亿，鲁花又能再上一个大台阶了！”这位胶东大汉掩饰不住内心的喜悦。
　　一鲁花是一个年轻的企业。1986年，它还只是个小油坊。尽管当时的生意不错，可是领头人孙孟全总在琢磨，那花生油就不能再亮一些？再香一些？主动的、强烈的质量意识成为鲁花一步步走向成功的基因。
　　想到做到，孙孟全北上京城、南下广州，中国农科院油料研究所、中国粮油总公司、中科院食品研究所，都留下了他匆匆的足迹。请专家，聘能人，公司投入了上百万元的试验经费。反复论证，反复试验，整整6年时间，晶莹剔透、香味纯正的花生油终于从榨油机里流淌出来。1992年，山东省商检局的检验报告表明：鲁花牌花生油无论在色泽、透明度、气味及内在质量上，已达到和超过世界名牌产品的各项指标。1996年，鲁花花生油又顺利通过了ISO质量认证。
　　花香蝶自来。新加坡的一家公司看上了鲁花，双方成立了合资公司。于是，“鲁花”飘洋过海，销售局面打开了，花生油产量节节攀升：1994年3258吨，1996年5513吨，1998年11280吨，1999年24024吨。今年的形势更是让鲁花的员工高兴，采访期间，记者见到从武汉、石家庄等地来的客户在厂里等着取货。据介绍，工厂开足马力生产，与客户需求至少还差5000吨。
　　供不应求自然是好事，不过，这也迫使鲁花必须考虑扩大生产规模的问题。1999年，鲁花租赁了莱阳市植物油厂，2000年，又兼并了莱阳市毛纺厂的苎麻工程车间，公司的生产规模由3．5万吨到5万吨又马上达到10万吨，急剧膨胀。不仅鲁花发展了，那些亏损资产盘活了，银行又能收利息了，不少下岗工人又有饭碗了，皆大欢喜。市场推着鲁花越滚越大。
　　二在莱阳淳于镇东王泉庄王福昌夫妇家里，记者看见了鲁花和他家签订的种植合同，合同把鲁花的前期投入和后期收购保证写得清清楚楚。王福昌是当地人所说的花生大户，夫妻俩种了20多亩花生地。王福昌说，这几年有了鲁花，他们种花生心里踏实多了。
　　姜疃镇佐村的宫守雷算了一笔账，他通过和鲁花签订种花生的合同，每年净收入8000元左右，而且，两个尚未出嫁的女儿也都在鲁花上班，每月15日会稳稳地交一笔工资给家里做“公积金”。鲁花与农户签合同是花了大力气的。每年，鲁花在农民种花生前按每亩180元的风险金交给农户，这一笔投入达4600多万元。以鲁花现在5万吨的年产量计算，在一年5亿元的销售额中，合同金就占了将近1／5，鲁花的压力可想而知。
　　合同给农民吃了“定心丸”，同时也保护了鲁花的利益，对于吞吐量这么大的一个花生油企业来说，如果没有稳定可靠的原料来源，角逐市场便没有保障。
　　鲁花的“胃口”越来越大，仅靠周边的花生是不够吃的了，现在，还要从河南等地采购花生。近期，鲁花10万吨生产规模全部实现后，可辐射花生种植面积60万亩。农业结构调整怎么调？有了鲁花这样的“龙头”企业，水到渠成。鲁花是在土坷垃里长大的，鲁花和这里的农民一起成长。
　　短短14年，鲁花出落得相当可以了。目前公司在北京、广州、武汉等16个城市设立了分公司。1999年，公司实现销售收入3亿元，产品远销10多个国家和地区。然而，市场竞争是无情的，它不允许丝毫的懈怠。“生于忧患，死于安乐”，总经理孙孟全总是这样警戒自己和员工。