互惠互利 共同发展——中尼经贸合作的有益探索 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：通讯

　　互惠互利 共同发展
　　——中尼经贸合作的有益探索
　　本报记者组
　　在非洲大国尼日利亚，我们的采访重点是近些年来在那里直接投资的中国企业。我们感到，这种投资给两国企业和两国人民都带来了实惠，既促进了中国企业走向世界，又为当地经济发展注入活力。
　　一、拉各斯渔业界“巨子”
　　在一个细雨霏霏的上午，我们在中国驻尼使馆官员的陪同下，来到有上千万人口的尼日利亚原首都、港口城市拉各斯，采访了中尼合资企业———海豚渔业有限公司。这家公司是中国水产集团总公司1988年与尼方合资兴建的，中尼双方各占股份40％和60％。12年来，公司由小到大、由不配套到配套、由不完善到基本完善，现在已拥有12艘渔轮、800吨冷库、500吨油驳、200吨储油罐、200米长码头，并配有物资库、维修车间、发电机组等设备，成为尼日利亚渔业界一个大型的、设备齐全的公司。
　　海豚渔业有限公司的发展极大地丰富了拉各斯水产品的供应，现在它每年投放拉各斯市场鱼货5000多吨，约占全市需求的40％。同时，随着公司的不断发展壮大，聘用当地员工已达到230人。公司的发展还带动了当地其他行业的兴旺和供应商的发展，如修船厂、纸箱制造厂和日用品商、食品商等。因此，海豚公司深受当地人民的喜爱。今年4月，尼日利亚渔业协会特地授予海豚渔业有限公司“优秀企业”荣誉称号，而这一称号今年只有印度和中国的两家企业获得。谈到中方的效益，王本文总经理说，公司年产值目前已达500万美元，在中水集团算是较好的；另外，部分鱼类也直接运回国内，满足国内消费者对西非鱼类的需求；更重要的是，公司积累了远洋捕捞业的经验，有利于下一步向周边国家发展。
　　二、“轻骑”的出路
在实施“走出去”战略，充分利用国外市场时，中国轻骑集团的子公司湛江轻骑摩托车公司在拉各斯的发展可算是一个积极的探索。众所周知，国内摩托车厂家众多，供大于求，厂家压力很大。去年3月，由广东在香港办的窗口公司新华发展有限公司引荐，湛江方面到尼考察，看准了在尼方开发摩托车市场的潜力———这里机动车堵车严重，办公室人员、银行职员和快递公司很喜欢、且有能力购买摩托车，市民酷爱搭乘出租摩托车。6月份，这两家公司便与尼日利亚斯泰林集团达成合资兴建轻骑摩托车制造有限公司的协议。同年8月，国内的组装设备和散件便开始发运，11月抵尼，12月开始生产。虽然国内公司出口摩托车到尼日利亚的很多，但是该公司一开始就以保证质量、免费维修等优质服务赢得了顾客的信赖。不久前，中国外经贸部代表团访尼时，送给尼总统和总统夫人的摩托车，就是这家公司的产品。
　　三、个人投资前景广阔
中国一些私营企业和民营企业家也加入了到尼日利亚投资办厂的行列，尼日利亚现在也大力提倡私有企业前来开发。在尼日利亚的新首都阿布贾，我们看到了一家新兴的中方参股的民办企业，产品销售前景看好。这家企业名叫宝耀未来钢铁有限公司，坐落在阿布贾机场附近。这里原是一块荒地，从去年7月开始建厂，到今年7月第一期工程结束形成年产2万吨螺纹钢的能力，仅用了一年时间，充分体现了民营企业家的工作效率。公司高级职员虞铭惠告诉记者，他们经过认真的市场调查，发现阿布贾周围上千公里的地方竟没有钢厂，而城市建设、道路施工和兴办企业对钢铁的需求又很可观，钢铁市场的潜力很大。反观国内，钢铁行业不甚景气，设备闲置，技术人员富余，因此在这里办厂对双方都有很强的可行性。他们从乌克兰进口较为廉价的原料，又与一家有实力的尼日利亚企业合作生产，按现在的销售情况，预计一年半内即可收回投资。
　　四、成功者如是说
　　70年代末开始在尼日利亚进行投资
　　的华侨胡介国先生是在当地最有影响、也最成功的投资者之一，现在是尼中友协副会长兼尼中商会副会长。他经营的酒楼把中国饮食文化推向了很高水平，尼总统的宴会曾在此举行，外国驻尼使馆甚至也以把国庆招待会办到他的酒楼为荣；他管理尼政府投资的宾馆——P.H.国际机场大酒店，兼营几家建筑、物产、贸易公司，并为中国企业牵线，做成了上亿美元的项目。
　　谈起几十年来的成功之道，胡先生颇有感慨：“我的成功，首先得益于中尼友好，这是开拓市场的最大前提。而作为商人，要多交朋友。非洲人很讲义气，要以诚取信，几十年的朋友在关键时刻往往很管用”。他也提醒道，国内团组来了不少，但“一些团组轰轰烈烈而来，签了很多意向性文件，回去声响却不大，实效不够，说明他们还不了解非洲”。他说，开发市场要有耐心，要持之以恒；当地有些法规还不健全，基础设施也不完善，经常停电停水，要有克服困难的长期准备。最后他还特别强调，做生意要真心实意地与非洲人打交道。