羽绒服 冬装秋卖的效应 [复制链接]

第9版(假日生活周刊)
专栏：

　　羽绒服冬装秋卖的效应
　　刘雅琴
　　又到了寒冷的冬季，羽绒服销售如何？在沈阳最大的老字号商店——联营公司服装商场，当日的报表上羽绒服销售额52．8万元，在全市大商场中名列前茅。
　　近两年来，羽绒服销售并不尽如人意，原因是多方面的。有来自皮衣的冲击，也有来自保暖内衣的“魅力”竞争，更有羊绒大衣的挑战。羽绒服自身的臃肿也让追赶时尚的青年人远离。联营公司羽绒服好销，受益于冬装秋卖策略。羽绒服销售按常规是11月中旬开始启动，商家认为只有这时才有卖点。多数消费者也是天冷才买羽绒衣。而他们从9月初开始销售，从六折起到八折不等，并不断地在媒体上宣传，以求引起消费者的购买欲望。9、10两个月销售额达150多万元。
　　质量保真、服务到位、品种全，是联营公司羽绒服销售的一大特点。消费者到大商场买羽绒服，图的就是质量有保证，售后服务好。售前，营业员对前来观看羽绒服的顾客主动打招呼做介绍，说明羽绒质量，介绍洗涤方法、保养常识；现场有羽绒含量标志，消费者一目了然；售后，消费者不满意可退换。一位顾客3月份买的羽绒服，11月来换，他们二话没说就给换了。宽松的购物氛围，换来的是顾客的第二次购买。稳定的顾客消费群就是这样一点一滴建立起来的。商场内2000个品牌的羽绒服，让不同层次的消费者都有挑选的余地。
　　反季销售，消费者得实惠，商家有效益。以往商家把促销的目光放在应季销售上，媒体宣传，有奖销售，五花八门的促销方式都是在应季商品销售期间进行。沈阳联营公司大胆尝试冬装秋卖，取得成效。看来，被商家一贯看好的应季热卖的观念该改改了。