正大的经营眼光 [复制链接]

第6版(国际)
专栏：出访归来

　　正大的经营眼光
人民日报代表团
　　“正大”之名在中国几乎是家喻户晓的，“正大综艺”节目在中央电视台开播10余年，成为中国人了解外部世界的重要窗口。在20世纪最后的一个月中，人民日报代表团访问泰国，其间与泰国正大集团董事长谢国民、高级执行副总裁李绍祝等多次晤谈，深感正大集团决策层在经营上有其独特的理念，其在泰国国内和国际上的经营业绩决非偶然或天赐。
　　作为大型企业集团的决策者，其投资决策必须要有政治家和军事家式的战略眼光和判断。正大集团的决策者在与我们交谈中，不经意便显示出这样的眼光和判断力。
　　谢国民董事长谈到，1989年春夏之交，中国发生了一场政治风波，当一些外资企业打算撤资或裹足不前时，正大集团却毅然坚持和扩大在中国的投资，“因为我们对中国的事情看得清楚，中国需要稳定，只要稳定就有发展的天地”。事实证明，正大集团的判断是准确的，从而也在中国市场上取得了先机。
　　谢国民谈到，正大集团在泰国搞项目，从农业、饲养业、零售业乃至高科技的通信业，基本上没有失败过。正大有一个经营原则，在做项目之前要对市场环境和竞争对手做广泛的对比调查，要做就做最好的，相比于竞争对手，自己要有独特性，要有不可比的优势条件。农业和饲养业是正大集团的起家产业，正大集团有自己独特的技术和经验优势，所以正大集团一直坚持这方面的产业发展，并把自己的经营模式推广到中国。正大在中国的农业投资坚持高起点，以一流的技术水准来带动整个产业。
　　目前，正大集团正在泰国做2.5代移动电话项目，与3代移动电话相比，似乎不符合“最好”原则。正大老总对此的解释是，最适应市场的就是最好的。因为2.5代手机的投资较小，而且价格还不到3代手机的1／10，因此会有十几年的市场适应能力。正大集团做这一项目，可以适应泰国过渡性的市场需求，作为投资也会是有收益的。
　　商场如战场，识进退、知取舍也是一门大学问。正大集团在投资通信产业后，又逢亚洲金融危机，资金运作上一度紧张，于是便断然决定，将旗下的莲花超市的75％股份卖给英国TESCO集团。谢国民说，当时多家外国零售巨商进入泰国，竞争环境已变得严峻，正大又决心作通信项目，急需资金，因此毅然退出这一竞争过度的领域。这些股票在景气最好时卖出会有5倍收益，当时卖出只有2倍收益，但审时度势，全盘考虑之后，还是决定卖出。由于正大在经营上做得好，英方并不愿正大退出，要求正大保留部分股份并参与经营。
　　目前，正大集团在泰国和中国还有若干投资设想，例如，正大正考虑在泰国普吉岛建设“智能城”的方案，以较好的政策环境、自然环境、服务环境吸引一流人才。又如正大正计划参与中国的物流行业，推广仓储—配送—连锁店的营销模式，以大批量、少环节获取成本价格优势，整合品牌、管理资源，将集约化和分散方便性综合为一体。正大集团还准备参与中国的扶贫事业，推广公司加农户的养猪模式。