顺价销售 低本保售——柏乡县镇内粮库坚持粮食流通体制改革纪事之二 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　顺价销售 低本保售
　　——柏乡县镇内粮库坚持粮食流通体制改革纪事之二
　　米保广
　　在刚刚过去的1999年，柏乡县镇内粮库敞开收购农民的余粮4673万公斤，顺价销售5006万公斤，利税合计216万元。这个业绩，在邢台市、在河北省都是名列前茅的。
　　吨粮经营费用少57．91元
　　去年9月，国务院有关部门一位领导同志在柏乡考察一番后找到粮库主任尚金锁。老尚翻开一份材料准备汇报，领导同志说：“别的不用说了，你就说说别人感到顺价销售困难，你为啥‘顺’得了，为啥能赚钱？”
　　尚金锁把材料放下说：“好，我说一个数字吧。1998年全国粮食购销企业吨粮经营费用120元，我们62．09元，每吨相差57．91元钱。”领导同志说：“原来是降低了成本，保证了顺价销售。”
　　所谓顺价销售，即每宗售粮的价格必须高于收购的保护价格，才允许销售，防止造成亏损。各地的保护价是统一的，而销售价又受到买方市场的制约，高不到哪里去。镇内粮库的经验是：把按保护价敞开收购的粮食全量顺价销售出去，关键在降低经营成本。他们说，经营成本低才能在顺价销售时回旋余地大，人家“顺”起来也许要亏本，不能“顺”；你却由于成本低反倒有赚头，从而可以“顺”。
　　镇内粮库的同志告诉我们，经营成本由购价和经营费用两大因素构成。购进的保护价，全省统一，是不变因素，无文章可做，应该在减少费用上做文章。减员直接减少了固定费用中的“人头费”，如果减了员同时减少了购销量，也增不了效。只有减了员，又提高了工作效率，50个人比100个人的购销量还多，才能减少吨粮固定费用的比例，再设法减少非固定费用，成本自然就降下来，效益自然就增上去。
　　三条措施带来三个纪录
　　他们对成本构成的细分，“分”出了降低成本的有效措施：
　　——提高效率。他们建立了适应市场经济的组织机构，职工实行全员合同制，干部竞争上岗，全部实行聘任制，把全库80名员工的收入直接或间接地与购销数量挂起钩来。
　　——减少费用。原来购储1吨粮食要花费10元以上，销售1吨粮食要花12元左右。现在实行费用包干，购储1吨粮食给4元费用，销售1吨粮食给3元费用。节约的归员工，超过部分，员工分摊。购销人员人人精打细算，每吨购销费用平均节约15元。
　　——精心保粮。保管员出身的尚金锁创造出13项科学保粮技术，有3项填补省内空白，1项填补国内空白。12名保管员尽心运用这些技术保粮，达到“四无”粮库标准：没有亏损、损坏、霉变、陈化。通过保量、保质、保值，达到不增加成本的目的。
　　三条措施创造出三个名列全国前茅的纪录：第一，人均粮食经营量名列前茅。粮改中，全库人员由127人减至80人，1998年仓库经营粮食13．75万吨，人均经营1719吨，而全国粮食购销企业人均经营550吨。1999年经营量15．8万吨，人均经营1975吨。第二，经营费用降低幅度名列前茅。据统计，1998年全国平均吨粮经营费用120元，该库降到62．09元，每吨降低57．91元。第三，人均创效益名列前茅。1998年利税合计203万元，每公斤粮食盈利0．038元，人均创利税2．5万元。1999年利税合计216万元，每公斤粮食盈利0．027元，人均创利税2．7万元。