苹果的另一种卖法 [复制链接]

第11版(农村经济)
专栏：农村杂谈

　　苹果的另一种卖法
　　韩晓晖
　　几年来，苹果销售市场潮起潮落。如何连通分散的果农与大市场，活跃区域经济，各级政府部门费尽了心思，有的地方甚至连给干部分配销售任务的招儿都使上了。可是，政府的劲儿应该使在哪里呢？这使我不禁想起了朋友讲起的“政府卖苹果”的故事。
　　前两年，陕西省一个产果大县挺进深圳市场。县政府在《深圳商报》刊登整版广告，醒目标出县长姓名、电话，承诺如果购买该县统一品牌的苹果，发现质量问题可拨打投诉电话，立即赔偿，结果消费者购买踊跃。至于政府怎样赔偿，该县做法巧妙。全县外销苹果每箱一张装箱单，除苹果品种、品级、重量、投诉电话外，还必须注明是何乡何村哪户果农的果品。消费者持单投诉，政府委托当地经销机构先赔偿后，再根据装箱单严格处罚犯规的果农，谁以次充好、短斤少两砸县上苹果的声誉，就必须付出相应的代价。
　　苹果如此卖法，的确让人对政府介入市场有了新的认识。
　　首先，以政府名义作赔偿承诺，使消费者顿生信任感。这比说千句万句苹果如何质优、服务如何有保证的广告词都有用。这也体现了政府不怕麻烦，真诚对消费者负责，真心为本县果农、本县经济负责的精神。这样为农服务，广大果农当然欢迎。
　　其次，一张装箱单体现了科学的市场营销方式。政府带领果农闯市场不能只凭一腔热情，还要有科学的方法，要按市场规律办事。以统一品牌把一户户果农联合起来闯市场，又用装箱单给果农以监督约束，不失为一种巧妙的市场策略。
　　今后，农副产品的市场竞争会越来越激烈，分散的农户在大规模竞争面前日益显现劣势，政府引导、帮助、组织农户闯市场，也要借用市场的力量，尊重经济规律。方法当然不止一种，但由“政府卖苹果”的故事中，我们可以发现：只要采取合理的市场手段，巧作运筹，政府在市场大潮中也会大有作为。