走出大别山——河南羚锐制药股份有限公司发展纪实 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

　　走出大别山
　　——河南羚锐制药股份有限公司发展纪实
　　杨振兴
　　河南新县，居大别山腹地、鄂豫皖交界处。战争年代，这里“村村有红军，家家有烈士”，全县不足10万人，为革命牺牲的就达5．5万人。
　　“为有牺牲多壮志。”1992年邓小平同志南方谈话以后，在这块浸透着英烈鲜血的土地上，跃起一家家抓住机遇艰苦创业的企业，其中最引人注目的是挟“将军县”豪气冲出大别山的河南羚锐制药股份有限公司。
　　羚锐让人注目，不仅因为短短10年间，这个依靠扶贫贷款起家的小厂，企业总资产增长了650倍，跻身全国中药行业50强，声名响彻大江南北；还因为成功走出大别山后的羚锐，以支持家乡建设为己任，成为父老乡亲脱贫致富的领头羊。
　　解放思想，更新观念，羚锐找到了走出大山的突破口——信心
　　1992年，是羚锐发展史上关键的一年。山外，市场经济大潮风起云涌，医药行业竞争日益激烈；山里，资金短、人才缺、信息少，偏居一隅的羚锐步履维艰。
　　这一年，新任总经理熊维政走马上任。面对“内忧外患”的严峻考验，新班子召开了一次特殊的职工大会。总经理一席话，燃起了每个羚锐人心头的热望：地处深山不可怕，只要解放思想、锐意进取，同样能够冲出大山，大有作为！
　　过去，只知埋头生产，从不考虑“为什么生产”，羚锐的产品仅在周围数省的市场露露脸。现在，观念更新，明确提出“市场第一”的口号，羚锐上下实现了经营战略的三个根本性转变：一是由传统型生产转变为经营开拓型生产，一切围绕市场转；二是由销售我生产的产品转变为生产我销售的产品，两眼盯着市场干；三是由做买卖转变为做市场，从推销转变为营销。
　　观念一变，局面全新。公司领导兵分几路，北上长春、北京，南下湖南、四川，摸行情、看走向，确立了南北并举、东西兼顾、以点带面的销售新格局。紧接着成立了营销公司，将销售人员从十几名增加为100多人，并在北京、天津、上海、广东等30多个城市设立了办事处，把“游击战”与“阵地战”有机结合，做到重点区域不留空白。
　　1995年初，一场从中原向全国推进的“总决战”打响了！羚锐先是布下重兵，在河南本省“拉了一网”；接着挥师西南，对云贵川来了个“城市包围农村”，中心城市率先开花，再向四周县乡扩大战果；在京津沪则展开“堡垒推进”，让羚锐产品迅速进入都市家庭；稍后兵分三路杀向东北，牢牢扎下营盘……到1999年，羚锐公司的5700多个销售网点遍布全国30个省区市。发达的市场网络，保证了羚锐每开发出一种新产品，半个月之内就能迅速走上全国各地医药公司的柜台和各大医院的药房。
　　面对新的市场态势，1996年6月，羚锐公司又率先在大别山区全面导入了CI系统。他们的目标是：5年之内，CI战略成为公司对内深化改革、对外迎接挑战的有力武器，全面提高羚锐的整体竞争力。
　　走出大山的羚锐没有忘记生养自己的大别山。他们充分利用当地丰富的自然资源，走农、工、贸一体化发展道路。新县是全国四大优质银杏基地。羚锐研制出银杏保健系列产品，与红二十五军的发源地箭场河乡达成扶贫协议，为当地农民建起了“绿色银行”。羚锐公司开发生产的“胃疼宁片”、“复方桔梗片”、“丹参片”等名优中成药，带动了全县大批农户依靠中药材种植迅速摆脱贫困。1997年1月和4月，羚锐成功兼并了信阳地区中药厂、信阳粮食机械厂，当年扭亏为盈；1998年，新创办的羚锐保健品公司和医疗器械公司，又先后安置了300多名下岗职工。公司规模的不断壮大，带动了全县建筑、邮电、交通等相关产业的发展，激活了老区经济发展一盘棋。
　　职能到位、工作到岗、责任到人，羚锐奠定了走出大山的牢固基石——一个好机制
　　严管理，严考核，以人为本，充分调动职工积极性，形成高效的运行机制，是邯钢的成功经验，也是羚锐走出大山诚心借鉴的他山之石。
　　1992年以与香港锐星公司合作建立有限公司为契机，羚锐拉开了建立健全现代企业运行机制的序幕。几年来，他们大胆实践，接连走出几步好棋。
　　对照现代企业标准，不断延伸羚锐管理内涵。13项基础管理制度和50项综合管理制度先后出台，企业生产经营方方面面得到全面监控，切实保证了产、供、销各环节的有序组合、正常运转；定性定量的严格管理，又最大限度地减少了企业运行过程中人、财、物等要素的浪费。
　　实施“生命工程”，强化质量意识。羚锐的决策者们深知，羚锐提出了“双百”企业行为准则，即“百分之百地提供高质量、高疗效的药品，百分之百地提供优质销售服务”，并由此全面实施了旨在提高公司整体水平、优化产品质量的“生命工程”，从生产设备、管理模式、职工素质多方入手，扎扎实实开展质量革命。
　　在羚锐，从新产品开发、试制、生产到销售，共有86项质量考核标准，关键工序还设立了30多个质量控制点。同时，通过经济责任制，将员工的收入同工作业绩、成本费用挂起钩来。几年来，羚锐的产品合格率始终保持在100％，优质率达到86％以上，没有发生一起因质量问题引起的索赔、退货，在广大客户中树立起良好信誉。
　　走进羚锐厂区，草地、喷泉映衬着乳白色的厂房，找不到一个烟头。职能到位，工作到岗，责任到人，严格的管理机制带来焕然一新的企业面貌，使羚锐始终保持昂然向上的发展势头；“一丝不苟、保质如命”的质量意识，升华为内涵丰富的企业精神，成为羚锐走出大别山的通行证。
　　购买专利、联合研制、独立开发，三管齐下快速发展，羚锐抓住了跃出大山的强大推助器——创新
　　一脚踏出重峦叠嶂的大别山区，羚锐很快面临着另一个难题：企业进一步发展，后劲何来？1994年，一个统计结果触动了公司董事长熊维政：我国每年有5万多项科研成果，但真正转化为现实生产力的仅占10％左右！一番审时度势后，羚锐公司领导人开始把眼光瞄准高科技领域，确立了科技创新的发展思路。
　　首先，羚锐投入3600多万元，建起3座全封闭现代化生产大楼，引进了具有一流水平的生产线和质量检测设备，为科技创新奠定了坚实的物质基础：羚锐的膏剂、膜剂、冲剂、酊剂等生产设备和工艺均在国内领先，部分设备达到国际先进水平。
　　人才是科技的先导。羚锐广揽英才，人尽其才。一个个专业技术人才从北京中医大学、华东理工学院、中南财经大学等慕名而来，成为科技创新的生力军。在羚锐，每个职工每月都要抽出16个小时，集中学习药学专业知识、微机应用；每年都有一批职工被选送到河南中医学院等大专院校深造进修。
　　为了缩短“高科技成果”与“市场”之间的距离，董事长熊维政多次率领技术人员深入到高等学府、科研部门求学联姻，把适合自身条件、具有市场潜力的科技成果加以“嫁接”，从而赢得了新产品的前期试制时间，大大加快了科研成果转化为生产力的速度。1994年夏天，他们在郑州走访医药专家时，得知省内一家研究所根据家传秘方，采用几十种名贵中药材，精炼而成一种中药硬膏制品——骨质增生一贴灵，立即果断买断了生产经营权，只用两个月时间就把这一科技成果推向了市场。骨质增生一贴灵投放市场3年，就完成产值1．5亿元，实现利税6000多万元。
　　尝到了科技创新甜头的羚锐人又在郑州设立了药物研究所，广泛搜集国内外医药科研情报，追踪先进技术，参与科研机构的技术攻关。东北一家医药研究机构在研究一种治疗二型糖尿病的降糖新药时，因经费不足进展缓慢。羚锐了解情况后，立即注入资金联合开发。
　　膏药，是祖国医药宝库中历史最悠久的医药品种。羚锐公司在科技创新中，把开发生产传统膏药系列产品作为主导产业来抓。他们先后与十几家著名的中药研究机构建立起密切联系，不断搜集、挖掘传统膏药品种，陆续推出了壮骨麝香止疼膏、皮炎灵、辣椒风湿膏等，1998年，羚锐共销售膏药3．57亿贴，成为全国最大的硬膏药制剂生产基地之一。
　　如果说，好机制奠定了羚锐走出大山的牢固基石，那么，科技创新则给羚锐的超速发展提供了一支最好的推助器。购买专利、联合研制、独立开发三管齐下，1994年以来的短短几年间，羚锐公司就把10多项科研成果成功推向市场，青石冲剂、培元再造胶囊、胃疼宁片、咳宁胶囊……一个个具有高技术含量、高市场占有率、高附加值的新产品不断问世。