“商机”是最稀缺的 [复制链接]

第12版(企业界)
专栏：企业论坛

　　“商机”是最稀缺的
　　孙选中
　　企业的竞争正在产生新的变革。其表现之一就是竞争“商机”。
　　“商机”是未来变化中企业可赢利的机会。人们常说，时间是十分宝贵的，因为它是一去不复返的。然而，商机则不仅时不再来，而且是更为稀少、更加苛刻，不是谁都轻易能够拥有的。
　　也许，在商机真正出现前，对大家都是公平的。然而，幸运之神偏爱的是有所准备的企业，因为它已先期占有了商机的稀缺资源。正因为如此，被誉为“西方研究企业战略与策略的最有影响的两位思想家”加里·哈梅尔和C．K．普拉哈拉德才特别告诫现代的企业经营者：“要注意竞争商机占有率。”
　　我们有些企业对现有产品的变化十分关注，倾注全力竞争产品的市场占有率，但却往往忽视了或根本就没有意识到改变产品命运的“商机”。因此，一旦市场出现了新的转机，往往使其措手不及，导致其或者付出巨大的成本重新稳住阵脚，或者从此衰落下去而一蹶不振。IBM公司曾经对个人电脑的商机视而不见，使其差点遭受灭顶之灾；我国有许多生产蚊帐的企业，没有意识到改变“人蚊之战”方式的新的商机，使其在新型灭蚊器前败下阵来。
　　要竞争商机，首先就要能够识别商机。一般来讲，商机往往与以下变化或转折密切相关：
　　消费需求的变化。从营销学的角度看，企业的盈利机会都是以消费需求为转移的，因此，消费需求的变化必然潜藏着商机。比如，由于人们从被动地躲避蚊子的叮咬到主动地消灭蚊子，其需求产生了根本性的转变，使看似昂贵的新型灭蚊器取代蚊帐而占尽商机。
　　产业转型。产业的成长往往是在改变老行业的结构和游戏规则，创造新的业务和创建新的游戏规则的过程中发展起来的。每一次“破旧立新”都会使产业发生转型，并伴随着极大的商机。比如，现在的家电行业正在发生“信息化”的转型，我国的农业正在发生“产业化”的转型，服务业正在出现“个性化”的转型，这些转变都潜藏着许多的商机。
　　技术更替。当今，技术更新日新月异，虽然在不同层次的技术更替中都潜存商机，但是，主导技术的改变往往将带来更多的商机。比如，数字技术将改变人们未来的生存，模糊技术将改变人们的生活质量。美国硅谷平均每天能够产生62个百万富翁，都是因为他们充分利用了技术更替中潜藏着的无限商机。
　　政策改变。由于政策改变能够使国内的或国际间的经营环境产生很大的变化，比如，关税政策的改变、投资政策的改变等等，这都将会给企业带来很多的商机。
　　当然，要识别商机，首先就需要企业经营者具有竞争未来的强烈意识。也就是说，他们对创造未来比对保护过去和现在更感兴趣，他们坚持要争做通往未来之路上的驾车者，而不是乘车者。同时，他们还必须具有预见、把握、塑造未来的能力，能够超越“现有竞争空间”，为创立全新的竞争空间正确地制定并合理地实施技术创新、优势转换、快速反应等竞争商机的战略。