西部多商机——天津“家世界集团”在西安兴办购物广场纪实 [复制链接]

第4版(要闻)
专栏：

　　西部多商机
　　——天津“家世界集团”在西安兴办购物广场纪实
　　本报记者 孟西安 曹照琴 庄俊亭
　　提起到西部去投资，不少东部沿海的企业和商家心存疑虑：“西部地广人稀，消费水平低，在那里投资，能赚到钱吗？”
　　天津“家世界集团”在西安市西郊与国有企业西安微电机厂联办“西安家世界购物广场”的成功，有助于打消这种疑虑：开业半年销售收入达3亿元，上交税金900万元，赢利600多万元，创造了单店日营业额440万元的新高，不仅大大高于唐山“家世界”单店日销188万元的业绩，也超过了天津“家世界”本部单店日销350万元的纪录！
　　天津“家世界集团”董事长杜厦感慨地说：“没想到西部的市场这么火爆。”西安微电机厂的主管上级、西电公司总经理蒲天祥也感慨地说：“喜看西部多商机，劝君投资莫迟疑！”
　　日前，记者来到位于西安西郊电工城的“家世界购物广场”，只见恢弘明亮的店堂里商品琳琅满目，摆满了日常居家生活、家居装饰建材的各类商品5万多种，全店里外80多个收银台前排满了交款的顾客。
　　天津“家世界购物广场”1997年年底在天津市城郊结合处的东丽经济开发区形成，它由“家居”装饰建材中心、“家乐”平价俱乐部和“家园”家具中心三部分组成。在这三家中，“家居”装饰建材中心于1996年12月率先开业，在社会上引起轰动。说来也巧，1997年，由天津调到陕西任职的陕西省委书记李建国曾到“家居”参观，对这里的经营理念、经营方式和规模很感兴趣，就托人对董事长杜厦说：“你们这种经营形式在陕西和西北肯定有市场。西安是西北文化经济中心，那里市场大，机遇多，不妨去办个分店试试？”
　　“领导的诚意打动了我们的心，我们的目光开始投向西部。”“家世界”常务副总经理谷群对记者说。
　　经过认真磋商，天津“家世界集团”与西安微电机厂达成合作协议：西安微电机厂腾出临街的99亩土地，以入股方式与天津“家世界集团”合作建设“家世界购物广场”，天津方总投资2．4亿元，由天津方经营，吸收微电机厂500名下岗职工在“家世界”就业，每年给厂方交利润不低于400万元。1998年9月13日签约，经过一年的拆迁和建设，西安“家世界”于去年9月12日正式开业。
　　西安“家世界”一问世，就以独特新颖的经营理念和经营方式赢得了广大消费者青睐：保证最低的商品售价，给予最广泛的购物选择，提供最优质的顾客服务。为此他们在店面选址时，将目光瞄准城乡结合部；在店面布置上，尽量简化非必要的装修，以科学的布局方式突出商品，让顾客“看得见，摸得着，拿得走”；在商品供应上，直接选择国内和国际众多的知名企业作为供货商与合作伙伴，删除了一切中间环节，这种“一站式”的大型仓储超市吸引了四面八方的顾客。每天顾客盈门，不仅有西安市区及四郊的顾客，连咸阳、宝鸡以及山西、甘肃等地的顾客也慕名而来。在店堂明档区记者见一位白发苍苍的老太太手提着选购的鸡翅、猪肚、猪耳、火腿肠以及鲜菜，询问她对“家世界”的印象。老太太名叫张松彬，是兰州空军干休所退休干部，她喜滋滋地对记者说：“我是步行半个小时赶到这里购物的，这里的货全，新鲜又实惠，让人挑选称心、买了放心！”
　　“西部的确多商机，但并不是说你不费劲就可以抓住商机的，”“家世界集团”董事长杜厦对记者说，“要在西部抓商机，贵在捷足先登，贵在周密的市场调研，也贵在有独特灵活的经营方式。”杜厦说：“与西部企业联手经营，必须坚持‘双赢’原则，坚持以最好、最廉价的商品和最好的服务赢得顾客。千万不能抱有‘捞一把’的思想到西部去。”西安微电机厂厂长白森涛则说：“我们西部的国有企业，千万不能对东部投资者抱有‘宰一刀’、‘咬一口’的思想，要以诚合作，给人家提供最优越的投资环境，同时最关键的是要转变观念。”
　　原来，开始决策建“家世界购物广场”时，厂里一些职工认为自己几十年赖以生存的厂区大片土地拿出来与人家合作是“卖厂求荣”。为此，白森涛连续4天分别给职工作了10场报告，讲“盘活资产”，讲“不求所有，但求所在”，同时算了一笔账：土地只是出租入股，不是出卖，然而得到的是500名下岗职工的再就业和工厂每年近500万元的收入，等于厂里每年获得1000万元左右的纯利润。账越算越清，理越讲越明，经过全厂职工投票公决，95％以上的职工赞成这样的合作。据了解，西安微电机厂已连续10年亏损，1998年亏损高达1000多万元。为了摆脱困境，厂领导和职工卧薪尝胆、呕心沥血进行了多方努力，做出了“转变观念，盘活资产，下岗分流，保二（产业）进三（产业）”的决断。“家世界”开业后仅仅3个月，微电机厂就减亏200多万元，今年销售收入将由1998年的4000万元增加到7000万元以上，加上其他改革措施，企业扭亏为盈、走出困境有望。
　　东部企业与西部企业，民营企业与国有企业，商业与工业的磨合和撞击，在古城西安和祖国西部迸发出一束耀眼的火花：西部大开发，西部多商机，有识之士在西部一定大有所为！