善于研究市场 [复制链接]

第10版(各地传真)
专栏：公仆谈心录

　　善于研究市场
　　中共河北清河县委书记 周国江
　　周国江，1954年生，大学文化。历任河北邢台地委办公室副主任，清河县县长，1998年任清河县委书记。
　　在市场经济条件下，只有吃透市场，才能避免指导上的失误；只有具备了驾驭市场的本领，才能在激烈的市场竞争中，立于不败之地。
　　基于以上认识，我们始终把研究市场当成领导经济工作的一件大事来抓。为了研究市场，我们接通了互联网络；不断派县领导成员和各职能部门的负责同志，走出去进行国内外市场调查；五大班子成员经常坐在一起，召开市场分析会。
　　我们清河是国内最大的羊绒加工经销集散地。1998年春节前后，羊绒价格降到了30万元左右1吨，这是近几年来未有过的价格。我们通过分析，觉得谁在低价位上拥有了最多的原绒，谁就能占据市场的主动，进而去赚大钱。于是，我们作出了引导各羊绒企业大量采购原绒的决策。在积极引导下，到1999年5月新绒上市，全县收购了全国75％的原绒，同时，蒙古等国外的一些原绒也流入了清河，保证了全县万台梳绒机有了足够的原料。到6月份，羊绒价格开始上扬，涨到如今的100万元左右1吨。在这一过程中，企业大发了“羊”财，县财政收入也得益于羊绒行业，在1．55亿元的财政收入中，来自羊绒行业的就占到70％。
　　俗话说，市场如战场。在角逐中，谁能熟练地驾驭市场，谁就能取得胜利。去年10月下旬，羊绒市场的价格有些波动，有些企业想随波“下沉”羊绒的价格。我们冷静分析了国内国际的羊绒市场，认为国际市场的羊绒需求正盛，而世界上60％以上的羊绒又在清河，价格的主动权在我们手中。谁在这时随波卖低价羊绒，谁就少赚钱。于是，我们确定了自己的市场营销战略：不随波低价销售羊绒，并积极引导各羊绒企业，待市场稳定后再出手羊绒。结果一个月后，羊绒每吨上涨了10多万元。（附图片）