空调降价灵不灵？ [复制链接]

第9版(假日生活周刊)
专栏：

　　今年的“五一”掀起了又一个消费热潮，其中卖得比较好的就有空调。人们注意到，空调市场的价格战愈演愈烈———
　　空调降价灵不灵？
　　周晓红 樊哲高
　　天还没热，空调先“热”。
　　2月底，海信率先在京宣称：自3月1日起，两款畅销机型海信变频空调降价逾千元；3月13日，春兰两款主打机型空调大比例调整价格，进行特价销售；4月1日，森宝2000元空调狂销至断货；4月10日，春兰再次出击，所辖三家空调工厂生产的两大类19个品种空调产品价格全部大幅下调，降价品种几乎涵盖了挂式空调的大部分型号和家用柜机的全部型号，最大降幅逾千元，规模之大前所未有；海信不甘落后，在13日7款变频空调以“工薪”价迅速跟进，其中一款变频柜机与市场上同种规格空调相比，价差达2000多元。价格战，在空调市场上演了。
　　厂家：否认价格战
　　提起价格战，无论是屡打价格牌的海信、春兰，还是按兵不动的海尔、格力，都矢口否认空调市场在打价格战。
　　“低价不是降价，海信无意引发价格战，推出‘工薪变频’空调，只是为了让利给用户，让更多老百姓买得起好空调。”海信北京营销中心经理王波申明观点。
　　春兰集团副总经理则这样解释春兰空调价格调整的原因：一是不以高利润占据市场，而是不断让利回报消费者；二是有春兰的技术进步作后盾。
　　格力电器公司北京办事处主任金杰强调，格力空调不会降价，其他品牌的空调降价对格力的销售影响不大，格力将坚持其品牌定位战略。金杰主任认为，空调的最终利润不会超过8％，没有更多的降价空间。
　　海尔有关人士认为，海尔的品牌和服务质量已在消费者心目中占据一定位置，海尔不参与价格战，也不会因价格战受到影响。
　　有分析指出，自3月初海信掀动价格波澜以来，空调市场销售格局已经发生显著变化：一是旺季前移，3、4两月的空调销售量远远超过历年；二是率先降价的企业销量显著增加，海信、春兰甚至森宝莫不如此，低价策略得到了市场的热烈回应。
　　商家：只管做生意
　　北京金展空调商场销售经理侯丽洁说，毫无疑问空调价格战已经打起来了，但空调主力品牌没有加入。对于金展的销售来说，价格并没有太大影响，因为顾客也是分层次的，并不都看重价格。
　　位于呼家楼的国美电器城负责空调销售的李小姐说，今年空调的销售旺季提前，价格降低有一定影响，国美的销售也因此有一定增长，但总体来说影响不大。
　　蓝岛大厦家电部的袁经理则说，我们不愿意炒这个价格战，促销手段年年都有，其实跟去年没什么大的不同，只是旺季来得早点，对商家没什么影响，我们该怎么做生意还怎么做生意。
　　消费者：质量别打折
　　正在国美电器城挑选空调的赵先生说，本来没打算来买空调，家里已经有一个窗机，但是没氟了，找人加氟也麻烦，现在空调也降价，干脆再买一台省事。赵先生说，“我不需要有太多的这技术那创新的，只要机器质量好制冷效果好就行，太花哨反而难保证。像我那台空调现在想找个正规渠道加氟都困难，这次我得找个有信誉、售后服务好的厂家买。”
　　家住管庄的王先生和太太老两口在蓝岛大厦的空调柜台前逛了好几遍，最后选定了春兰的一款1．3匹的2600多元特价空调。老太太高兴地说：“没想到真能按我希望的价挑到满意的空调。”但老太太又不放心地问销售员：“这空调是不是过时了的，或者有什么质量问题？”销售员一个劲地保证春兰的质量绝对没问题，老太太才安了心。
　　在海尔柜台挑选空调的冯小姐则说，海尔的售后服务比较有保障，价格高几百块钱，但买得放心。海尔的销售小姐也自信地说，海尔一直销售得很好。
　　家电协会：反恶性竞争
　　对于今春空调市场频频发生的降价行为，中国家用电器协会的有关人士呼吁提倡公平竞争，反对恶性竞争，强调为一时占领市场而采取的价格低于成本的恶性竞争，受害的是企业和消费者。
　　家电协会的副理事长兼秘书长姜风谈道，有人说国内空调器目前有25％的毛利润，有降价的空间，这是不切实际的。空调的利润是比家电的平均利润高一些，但也就是5％到10％。姜秘书长认为，所谓空调价格战是不存在的。作为主导企业，特别是海尔、格力、美的这样产量在100万台以上的大企业，整体价格没动，有些优惠让利、有奖销售，属正常促销活动，每年都搞。而一些企业推出的“特价机”，也不代表空调的主流机型。
　　日前由家电协会空调器专业委员会组织召开的2000年空调器行业和市场研讨会上，业内人士阐述了以下观点：价格竞争对一批产品质量高、售后服务健全的空调器生产企业脱颖而出，实现行业优胜劣汰，是好事不是坏事。但空调器不同于其他家电产品，出厂时只是一个“半成品”，其价格除了与机器本身质量性能有关外，还与安装质量等售后服务分不开。目前一些企业通过改进设备、降低成本对个别规格、机种的价格大幅度调整，是为了满足低收入家庭的要求，也是出于企业自身竞争需要，但不能代表空调器全行业价格的总体水平。
　　压题照片：明明摄（附图片）