长安戏院为何能火 [复制链接]

第5版(大地周刊)
专栏：

　　都说眼下戏剧剧场门前冷落车马稀，而北京长安大戏院却是另一番景象。从1996年至1999年，每年平均演出四百多场，创造效益近八百万元，在全国剧场业中走出一条既经营剧场又经营剧目，并参与制作剧目的独特经营之路，成为北京长安街上以经营民族艺术为主，全年三百六十五天每天都营业的剧场。
　　长安戏院为何能火
　　本报记者 刘玉琴
　　戏剧从几十年前的万紫千红到如今门庭冷落早已是不争的事实，不演不赔，少演少赔也成了圈内人的一句行话。但是在戏剧演出疲软萎靡之际，长安大戏院却能花开别样，独树一帜，1999年演出四百三十一场，票房收入七百八十四万元，营造了“卖戏”也能赚钱的佳话。
　　要使“长安”天天有戏演，剧场不能守株待兔，必须度身打制演出剧目
　　在人们固有的观念中，剧场有如“坐贾”，老板可以坐等剧团找上门来，你包场演出，我坐收场租费。
　　随着文化多元化的发展，戏剧观众流失，剧团生产能力下降，我们又领略了演出方与剧团共同组织演出，按票房收入分成、风险共担的模式。
　　而这两条路对长安戏院来说都仍显不够。长安戏院总经理赵洪涛分析说，长安剧场每年要上交物业管理费、扣除固定资产折旧费、支付四十多位员工的工资劳保费等七百万元。这意味着长安戏院每年要有七百万元以上的收入才能保持正常运转，而剧场可用来经营的仅有一个舞台和七百九十七个座位的观众厅，全部费用只有靠演出的票房收入来筹集。这逼着我们转变剧场的经营理念。
　　根据市场调查和演出环境，长安戏院为自己确立了“让长安天天有戏演”的经营目标，并将经营思路确定为：以旅游剧目为龙头，同时面向京城平民百姓；在主演京剧的基础上，兼演其他剧种。他们说，北京每年有国外游客三百多万，国内游客六百多万，这么大的旅游市场，哪怕有千分之一的人能被吸引到长安看戏，也是一个非常可观的数字。
　　于是，剧场首先开发旅游剧目，自己投资一百万元，与北京戏校、北京京剧院、北京军区战友京剧团联手度身制作了一批旅游京剧《白蛇传奇》、《铸剑》、《碧波金鳞》等，这些剧目从推向演出市场至今已演出八百多场，成为剧场的主打戏，剧场也由此掌握了全年演出档期的主动权。戏院从1996年开张至今，观众已达三十五万人次，实现了长安天天有戏演的目标。长安的知名度也随之持续走高。剧场转变观念，依托自身优势，步入艺术生产领域，度身制作剧目，这在全国同行业还不多见。
　　你想演还要我相中，精心追求品牌品位，剧场剧团彼此两心相许
　　“想看戏去长安”，已逐渐成为一种文化时尚。长安在打好旅游剧目强牌的同时，同样重视京城平民百姓这一庞大的观众群。首都戏迷观众如今不知“长安”者可谓不多。各地戏剧院团进京演出的首选目标之一也是长安戏院。
　　但是想进长安演出的剧目，长安都要先期派人去试看剧目，进行市场调研，够品位的才能走进长安。“你的剧目质量必须与我们剧场的信誉相匹配，否则给多少场租费也不能接。”另一方面，剧场的经营者也主动走出去，选调好戏进京。专家说，在长安演出的剧目，思想性、艺术性、观赏性上都力争达到和谐统一。
　　近几年来，长安已演出过一大批惹人瞩目的剧目，如京剧《骆驼祥子》、《宝莲灯》、《杨门女将》，越剧《红楼梦》、《西厢记》、《孔乙己》，黄梅戏《秋千架》、《徽州女人》、《女驸马》，昆剧《牡丹亭》，话剧《科诺克或医学的胜利》、《居里夫人》等，戏剧名家李世济、李维康、于魁智、梅葆玖、茅威涛、马兰、韩再芬、姜文、丁嘉莉等都曾在这里登台献艺。
　　今年五一期间，经过精细的市场预测，长安又主动出击，以一种全包的方式将安庆黄梅戏剧团请进北京，举办了为期五天的“黄梅戏艺术周”。剧团八十多人的吃住费用全由剧场承担，剧场并付给剧团每场演出费一点六万元。这一举措在全国的剧场业中尚属首创，但确是文化产业中的智者求胜之举。由于宣传到位，结果戏未开演，票已售出九成。
　　从经营剧场到经营剧目，再到成为准制作人，长安不断出招、不断飞跃
　　2000年春节是新千年的第一个春节。长安率先打出“贺岁京剧”的大旗，使连台本戏《宰相刘罗锅》在新春期间闪亮登场，成为首都文化界的新热点。在这出戏的策划与制作中，长安戏院的身份又发生了变化。它在《宰》剧创意之初，就介入了该剧的策划与实施。这出戏一改往日国家投资，政府包办，一院独揽的生产方式，采取了“准制作人”的全新运作方式，由长安戏院与北京京剧院等联合组本、组剧，实现创作、生产、演出的一条龙操作。三十二场的演出、一百五十万元的良好业绩，是长安主动参与艺术生产，向市场经济迈步的一次重要尝试和突破，显示了剧场在联结艺术生产与市场需求之间的纽带作用和动力作用。
　　长安所有举措都是围绕着如何吸引观众进行的。现代观众尤其是中青年观众的审美趣味是长安戏院时刻关注的焦点。为培养观众，扩大影响，长安戏院还频频出招，开办少儿京剧专场；开通“文化直通车”，以最低的价位把难以进城的京郊戏迷们接进长安；精心策划慰问下岗职工、拆迁户、公安干警及欢送新兵演出，组织“长安之友”京剧茶社，让八十万师生走进长安等，使得长安声誉鹊起，在获得经济效益之际，也获得良好的社会效益。
　　《骆驼祥子》剧照
　　《秋千架》剧照
　　《孔乙己》剧照
《居里夫人》剧照（附图片）