邢钢：面向农村求发展 [复制链接]

第4版(新闻追踪·地方新闻)
专栏：新闻追踪

　　邢钢：面向农村求发展
　　本报记者 徐如俊
　　编者按：说起学邯钢，邢钢就在邯钢门前。邢钢3年前不景气，但他们学邯钢学精髓，学管理方式，经过努力，果然从微利的边缘跃起，企业经济效益连年跳跃式快速增长：1997年实现利润比1996年增长3．8倍，1998年实现利润同比增长63．5％，1999年实现利润同比增长99．6％。邢钢在钢铁行业中是小兄弟，又处在四大钢铁企业的“夹缝”之中，邢钢面向农村找出路，专干大企业不愿干的产品，在管理上下功夫，一举摆脱了困境。邢钢的成功再次证明，即使效益不佳的国有企业，只要顺应市场，就有出路，只要管理上去了，脱困就不难。
　　1月15日上午，邢台钢铁有限公司1．3万名职工期待已久的时刻来到了。40万吨高速线材生产线，经过20多天的热试调验，正式投入试生产！
　　1999年，邢钢获得可喜的成绩：实现利税2.3亿元，同比增长74％，其中利润8000万元，同比增长99．6％。连续3年，邢钢不仅彻底摆脱了困境，而且经济效益连年保持跳跃式增长。我们在邢钢采访期间，发现邢钢人对眼前的成绩似乎不那么在意，而对即将投入试生产的高速线材生产线却特别关注。炼钢厂工会主席刘和平告诉我们：“没有拼搏奋斗的精神，邢钢没有现在。高速线材生产线的建成，代表了邢钢人团结奋斗拼搏的精神，标志着邢钢的未来。我们早就盼望这一天了。”
　　开拓市场
　　变守为进
　　东有济（南）钢，南有邯（郸）钢，西有长（治）钢，北有首钢，中间最小的就是邢钢。论规模，邢钢比不上；论产品，邢钢品种不多。邢钢除了有优越的资源条件和几十年冶炼铸造生铁的经验外，其他没有什么优势。
　　在4个月职工工资发不出、一年奖金无法兑现的日子里，邢钢人思考最多的就是“邢钢的牌子能打多久”，邢钢“路在何方”？
　　1996年11月，新上任的邢钢董事长、总经理袁世臻，带着职工的疑问，和大家一起寻找邢钢的出路。企业的命运掌握在职工手中。在公司广泛开展的讨论中，全体员工形成共识：竞争如此激烈，不进则退；如果不更新观念，积极主动地面对市场，就有在竞争中被淘汰的危险。邢钢的“出路”就在市场之中。
　　丝、线、网产品用材，大企业不愿干，农民又干不了。通过调研与分析，邢钢发现了自己的“出路”。他们果断地给自己的市场定位：利用资源型区域市场的优势，发展丝、线、网等产品用材，开拓边缘型区域产品，面向农村广阔市场。邢钢从大企业的“夹缝”中找到了一条生路。
　　“我们的营销人员十分可爱，他们是邢钢的半壁江山。”袁世臻说，面向农村市场，就得有适应农村市场的营销方式。几年来，邢钢始终坚持三点：一是不停地开展市场调查，紧跟用户信息，用户需要什么就生产什么；二是“送货上门，先试后买”。用户不满意就改进，用户满意了就成交；三是带着感情促营销，用户是朋友，是企业的服务对象。从坐等上门到送货上门，营销观念实现了根本的转变。
　　1997年，邢钢终于遏制住效益连续下滑的局面，实现利润2452万元，同比增长3．8倍；
　　1998年，实现利润4008万元……
　　在邢钢，出现了产品一下线就装上汽车被拉走的景象。连续3年，产品销售率100％，货款回收率100％。高速线材生产线就是在这样的背景下投资建设的。公司党委副书记江克穆告诉我们：“这条生产线从去年3月破土动工，到年底通过中外专家严格验收，今年1月8日就试出盘条，这在建设史上是不多见的。”他说，试出盘条的那天夜里，公司几千名职工自发地来到现场，都想亲眼目睹这一刻。
　　挖掘潜力
　　强化管理
　　邯钢就在邢钢的门前，对邯钢的经验，邢钢人理解得很深刻。
　　“学邯钢要学其精髓，学其当家理财的意识，学其以成本管理为核心的管理方式，最终要真正与本企业的实际接轨。”袁世臻针对邢钢的管理现状，提出从直接关系到企业效益的抓浮财、堵漏洞入手，着眼于理顺机制，优化管理系统，锻炼管理队伍的要求。经过大胆的改革和创新，形成了适合自己特点的管理形式。用邢钢人自己的话说，叫做“外与市场接轨，内部集中统一管理。”
　　1997年，邢钢建立了“四大成本管理体系”，即：指标分解体系、成本核算体系、措施保障体系、考核奖惩体系。“四大体系”实施的当年，炼钢厂就降低成本5000万元。1998年到1999年，全公司产品成本分别降低8％、10％，达到同行业的先进水平。
　　多年来，社会上的汽车到邢钢来搞运输，邢钢的汽车却大量闲置。公司决定对运输、装卸、财务销售、供应等实行统一管理。大量汽车闲置的现象不见了，汽车运输公司迅速壮大，成为邢钢年创效益百万元的子公司。1998年，《招标采购责任制》在邢钢出台，规定采购部门必须“货比三家，比价采购，择优择廉采购”。当年，仅大宗原燃料采购一项，就降低采购成本2438万元。3年来，邢钢在技术改造项目投资上，从立项、论证、实施到达产达效，形成了一整套决策程序。凡投资10万元的项目，都必须经过严格论证，最终由经理办公会研究确定。我们现在看到的邢钢高速线材生产线，全部引进需要6亿元人民币，而邢钢只花了相当于2．6亿元人民币的资金，就建成并投入试生产。原来，公司在决定建设生产线的过程中，反复征求专家的意见，包括在公司内部开展讨论，最后由决策层人人在纪要上签字，确定：引进技术，引进核心部件，在国内厂家中招标生产配套设备，聘请外国专家到国内监制、监装、监试，确保质量。这一引进方式，受到了同行业的关注。湖北一家钢厂已经用同样的方式引进和生产这种高速生产线。
　　依靠职工
　　以人为本
　　“信誉至上，管理为先，以人为本，永不满足”，这是总经理袁世臻总结邢钢人共识形成的理念。他说，只有依靠广大职工，才能推动企业的各项改革，才能调动起职工的积极性。顺利地把市场的压力传导到岗位、职工，把职工的利益和企业的利益更好地联系起来，最根本的还是要真正依靠职工办企业。
　　1998年，邢钢在销售部门推行“零点工资方案”，把业务人员的全部工资收入同其经营业绩联系起来严格考核，“上不封顶，下不保底”。完不成规定的月销售收入、货款回收的最低限额和台阶指标，否决其奖金、岗位工资直至全部工资收入；超额完成，按比例兑现奖金，多销多得。推行“零点工资”，实行按效分配，已被大多数职工接受，今年将在全公司推开。
　　重大决策通过职代会讨论，通过各级党委、工会和共青团组织在职工中反复征求意见，在邢钢已经形成一种制度。近几年，通过职工讨论、投票等形式确定，全公司先后已有1000多名职工、129名干部下岗分流，没有不服气的。同时，下岗分流人员通过岗位培训，根据自己的能力，又找到了适合自己的位置。
　　焦化厂炼焦工段段长王英杰，是1970年进厂的老职工。他告诉我们，焦化厂有三座焦炉，分别是1972年、1973年和1976年建的，论炉龄，现在都该淘汰了，但经过技术改造，经过职工的精心管理，都在正常使用。他说：“现在真正感受到当家作主的压力了！”建厂40年，职工住房只有20多万平方米，这两年就立项建设15万平方米的住房，职工谁都从心眼里高兴。王英杰说，现在岗位能致富，福利有改善，厂区面貌有变化，谁不想为厂里多出点力呢？
　　袁世臻总经理上任以来，向职工作过两次承诺：一次是不欠工人工资、兑现全部奖金，这一条已经实现；第二次是保证用两年时间，解决职工的住房问题。这一条承诺正在实现之中。
　　压题照片：邢钢之夜。
　　河北省邢台市委书记臧胜业（左三）与邢钢总经理袁世臻（右二）一起在高速线材厂了解安装调试情况。
　　新安装的高速线材机在调试生产。
　　本栏照片由本报记者 张雅心 摄（附图片）