到中国举办展览会——西班牙纪行（下） [复制链接]

第7版(国际)
专栏：通讯

　　到中国举办展览会
　　——西班牙纪行（下）
　　本报记者 罗春华
　　我国曾流行一种说法：叫文化搭台，经贸唱戏。此次赴西班牙采访，我感到西班牙的做法是“政府搭台，企业唱戏”，简单说就是政府在不遗余力地引导和鼓励西班牙的中小企业到中国开拓市场。从西班牙方面来讲，发展中西两国经贸关系，企业扮演的是主角，舞台之一是将于今年11月中旬由西班牙对外贸易协会在上海举办大型家居展览会。
　　5月底，尽管距展览会开幕的日期尚远，因为中国记者采访团的到来，上海展览会顿时成了一个热门的话题。在马德里，记者采访了专门生产和经营高档装饰布的GASTONYDALNIEL连锁店。这家连锁店成立于1950年，但这个品牌却有近一个半世纪的历史。走进陈列厅，各种图案的装饰布令人目不暇接，据说种类多达4万，其独特的设计和色彩的大胆运用令人惊叹。在一排陈列架上，记者发现了10多种以中国历史和花鸟为图案的装饰布。经询问方知，用中国和其他国家的文化素材为设计主题是这家企业由来已久的传统。尽管这家老牌公司的产品以出口为主，产品售往欧美以及台湾、香港地区，却从未涉足过中国内地市场。连锁店的总经理告诉记者，他对中国有一些了解，但来源仅限于一些中国图案的纺织品。他说，中国是一个非常遥远的国家，如果能把西班牙的装饰布摆放在遥远的中国的一家连锁店里出售，那会是非常令人高兴的。
　　而另一家AMAT品牌的家具设计公司的情形就不一样了。这家公司坐落在巴塞罗那的郊外，进得公司的大门，主办公楼前，只见五星红旗同西班牙的国旗及该公司所在区的区旗并排在风中猎猎飞扬。原来，这家公司的董事长已经10次来过中国，在记者此行所采访的十数位西班牙企业家中，他可谓是“中国通”了。采访中，董事长告诉记者，他对中国市场的经验尽管不多，但对它所拥有的巨大潜力却信心十足。根据他去年9月在上海参加的中国家具展览会上获得的信息：中国市场需要的不只是大众化的家具，而更需要高附加值的产品。
　　目前，来自中国的订单只是该公司出口量的一个零头，对于这家拥有56年历史，并在欧美国家小有名气的家族企业来讲，距离其理想的对中国的出口值恐怕还差得太远。这也是该公司董事长毫不犹豫地决定再赴上海参展的重要原因。
　　据西班牙对外贸易协会的有关官员介绍，1994年，西班牙曾在北京举办过一次工业技术博览会。此后，西班牙在华投资企业由初期寥寥无几发展到现在的150多家，进出口贸易额也增加了一倍左右。
　　西班牙定期在世界各国举办展览会的历史起源于1989年，前提是每年必须在不同的国家轮流举办，今年再次在中国举办展览会，实属破例之举，而且政府还承诺并负担参展企业约75％的费用，包括宣传、往返差旅费及住宿费用等。看来，对中国这个大市场，西班牙政府眼下大有奋起直追之意。
　　西班牙驻上海总领事馆商务官员说，尽管一些企业目前仍持观望态度，但几乎所有的相关企业都对中国市场表现出极大的兴趣。西班牙陶瓷生产商协会坐落在陶瓷之都巴伦西亚，下属200家企业，据说其产量占全球总产量的15％左右，其中50％以上的产品行销到世界126个国家和地区。协会主席费尔南德·迪亚哥说，面对中国这样一个年产量达天文数字的陶瓷生产古国，协会下属的20多家公司将借上海家居展览会之机，扩大同中国的贸易额，并能在中国建立起合资企业，实现该行业中西合作零的突破。