康佳从借船出海到易地生财 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：中国企业走向世界

　　康佳从借船出海到易地生财
　　本报记者 胡谋 王恬
　　1998年2月，朱镕基总理在深圳康佳集团的报告上作出批示：“市场是衣食父母，高科技是企业生命力，务请时刻牢记，在东南亚金融危机中岿然屹立。”康佳人不负总理的厚望，不仅立稳了脚跟，还大胆探索出境外建厂和出口外销的新航线。
　　“康佳走国际化道路，不是媚上，不是跟风，而是要创世界名牌。”康佳集团总裁陈伟荣对记者说。其实，康佳的名牌思路和国际情结由来已久。康佳是中国电子行业的首家合资企业，在整个80年代和90年代初，它一直是外向型企业，彩电出口量全国第一。但光辉的背后隐藏着无奈，康佳人意识到，康佳只不过是帮外商加工出口的生产基地。意识带来觉醒，康佳悟出仅靠“借船出海”不行，一定要打出自己的品牌，并且首先要在国内站稳脚跟。一度被国人误作“洋品牌”的康佳终于在中国市场如日中天。
　　拳头收回来，是为了更有力地打出去。1995年，康佳成立外贸部门，坚守一个原则：只做康佳牌子的出口，不干“为人做嫁衣”的贴牌经营。眼下，康佳产品行销60多个国家和地区，形成美国、中东、印尼、澳大利亚、俄罗斯、南美六大外销市场，月均彩电外销量超过4万台。更具意义的是，康佳已在印度、印尼、墨西哥着手建立海外彩电生产基地，并在美国硅谷建立了海外技术开发中心。康佳向世界亮出了品牌，走出了一条跨国经营的新路子。
　　境外建厂，是康佳集团积极推动全球扩张战略的重要步骤。1997年东南亚金融危机发生后，康佳人认识到，资源配置已在全球范围展开，到境外搞加工贸易，实现“地产地销”，是扩大出口的有效途径。用陈伟荣的话来说，“境外建厂，有利于迅速形成规模，降低成本，扩大品牌影响力，快捷有效地抢占目标市场，也有利于突破关税贸易壁垒”。
　　陈伟荣认为，境外建厂的必要条件是母公司具备品牌、技术等比较优势，市场潜力则是境外建厂选点的首要前提。市场潜力包括当地的经济发展状况、居民的购买力、对周边市场的辐射能力、竞争对手的市场占有情况等因素。康佳首先选择了印度、印尼、墨西哥，正是看准了这些国家的市场潜力。
　　1999年4月，康佳电子（印度）有限公司在新德里开业。这是康佳在海外的第一个合资企业，总投资额900万美元，康佳控股51％。康佳派出七八名管理人员把握全局，其余专业人员均在印度当地聘用。印度之所以吸引了康佳的目光，原因有三：一是居民潜在购买力强；二是投资回报率较高；三是印度彩电技术相对落后，康佳有实力抢占市场份额。目前，印度康佳运转良好，今年产量将达到30万台。
　　墨西哥是另一块吸引康佳目光的热土，墨西哥康佳有望于今年建立。较之于印度，墨西哥另有一番优势：经济较发达，居民购买力较强；政策开放，投资环境较好；区位优势明显，紧邻美国，辐射南美，与南美诸国间关税较低。印尼康佳也在积极的筹建之中，明年就可望建立生产基地。
　　以康佳境外建厂的经验来看，中国企业进军国际市场，决不能用垃圾货，要创国际名牌，要有科技创新。中国企业“走出去”时要慎重考虑当地的政治、经济、文化等因素，投资也宜分步进行，并注意避免金融风险。