华龙何以腾飞——河北华龙集团发展纪实 [复制链接]

第11版(农村经济)
专栏：

华龙何以腾飞
——河北华龙集团发展纪实
许亮
　　90年代以来，方便面企业增长突飞猛进，到1996年达到最高峰。全国大大小小的方便面生产厂家有1200多家，生产线1800多条，而且有50％处于停产半停产状态，许多厂家纷纷下马。
　　就是在这样的背景下，河北华龙集团的两条生产线开始投产。面对激烈的竞争，华龙选择了一个与众不同的策略。
　　“第一战场”在城里
　　据华龙董事长范现国介绍，上马之初，在对国内许多方便面企业调研后，他们发现，现有的一些方便面厂因负担重、品牌差、质量低、经营机制不活纷纷关门停产；而一些大企业、大集团往往把眼光盯在高档消费上，无心顾及或有意无意忽略了城市平民及广大农民的需求。华龙便把产品定位在这里，并努力做到高质量、低价位。
　　运作一段时间后，华龙把这一经营策略加以丰富：“大众面”销市场、“中档面”创效益、“高档面”树形象。他们把产品定位在广大农村和中小城镇的工薪阶层，立足为8亿农民和3亿工薪阶层提供物美价廉的方便食品，而暂时避开大中城市超市的高档面竞争。随着中、低档产品的市场占有率的提高，再逐步进军高档面市场。
　　1997年，华龙以县为单位，对地域、人口、饮食习惯、消费水平、竞争对手等情况，在全国20多个省市调查，随后确立15个省市区内的124个地区、860个县的4.9亿人为主战场。
　　为了建好自己的营销体系，他们提出在一个县城只发展一家经销商，这不仅防止了经销商之间的互相窜货、竞价干扰市场，也让经销商一心一意打市场。
　　华龙人最近又有创意。他们认为，只有夫妻店、副食店、小卖部才最贴近消费者，提出“抓小”求得大市场；计划在北方11个省市自治区，延伸22.88万个夫妻店、副食店、小卖部，覆盖5.96亿人口，在全国建成100万个销售网点。
　　“第一车间”在地里
　　华龙位于河北邢台市隆尧、巨鹿、任县三县交界处，是传统的小麦生产基地。华龙的崛起解决了农民卖粮难、粮食价格低的问题。自华龙成立以来，每年转化小麦由6万吨增加到现在的35万吨，相当于周边四县小麦的商
　　品粮总和。范现国说，“40万农户的100万亩农田，就是华龙的第一车间。”
　　作为龙头企业，华龙已成为周边县农民增收的跳板。华龙目前年需新鲜蔬菜3万多吨、脱水蔬菜2000吨、牛肉1500多吨，纸箱2000万套。如此巨大而稳定的需求，刺激了周边县的纸箱、蔬菜、优质麦种植、养牛等产业的发展，形成一个配套的包括几十家企业、10万农户在内的产业群体，形成了一条联结种植、养殖、加工、运输的产业链。2000年，华龙的利税占到县财政的1／4。
　　“第一交椅”在心里
　　华龙仍在招兵买马。从建厂之初，华龙就每年在省会石家庄、邢台市广招人才，几年来来自大专院校、食品行业的技术人才已有数百名。他们从全国各地高薪聘几十名方便面行业的技术专家，分别成立四个研发部。最近，华龙又投资1600多万元，成立华龙食品研究所。去年“几十万年薪管理人才”的网上招聘会现已有10名高手进入战斗状态……
　　华龙仍在攻城掠地。今年又投资2.5亿元再扩规模，上几个新项目：与日商合资进军高档碗面市场，成立以水饺为主的专业公司，推进速冻食品；成立饼业公司、专用配粉公司，组建股份农业公司，还要在东北、西北、内蒙古等地筹建子公司……
　　华龙仍在做响品牌。迄今为止，华龙累计在企业形象和广告上投入超过1.8亿元，年均投入近3000万元。“企业竞争的最后王牌是品牌”，这深入员工言行当中的指导思想形成企业的文化和精神。