京城彩电降价又起风云 [复制链接]

第9版(经济周刊)
专栏：

京城彩电降价又起风云
龙爱
　　今夏，彩电价格大战再起风云。8月中旬，北京的北辰、西单、蓝岛、长安等13家国营大商场联手组成了一个价格联盟，降价促销。最近，笔者走访了北京各大商店，深切体味到了彩电价格大战中的浓浓硝烟。
　　商家：无可奈何的选择
　　竞争是瞬息万变的市场中不变的游戏规则。竞争的结果往往是优胜劣汰。在整体呈疲软势态的彩电市场，要想改变销售不旺、库存积压的局面，“降价”促销便成了众商家紧握不放的一张“王牌”。
　　在此番价格战中，笔者听到这样一种声音：占有北京80％以上彩电、影碟机市场份额的国美、大中两家家电专营连锁商城对其他商场的步步进逼，成为引出这场降价剧目的导火索。
　　众商家是否都能在降价促销之后尝到甜头？当然不是。市场份额有限，而商家林立，这是无法解决的矛盾。况且，1％—2％的利润能给商家带来的空间有多大？但对于不甘于人后的商家来说，降价是它们必须参加的游戏。过了这次降价促销期后，彩电的价格是开始回笼，还是继续跳水？对此，商家和厂家的回答异口同声：还得听市场的。
　　厂家：不得不玩的游戏
　　也许是价格战一场接着一场，众厂家在激战中只剩下了麻木；也许是彩电市场仍有太多的弊端，不停的价格战又成了必然。
　　记者注意到，国厂纯平巨头－－创维的一款机型为29TG—9000的29寸纯平彩电竟降到了2600元！创维能从中赚到的少之又少。据创维集团内部有关人士透露：在国内纯平彩电市场份额中，创维的产品占50％，正是由于纯平彩电的普及空间大，创维又有足够的生产能力来满足市场，在弹药充足的情况下，卷起了降价狂澜。
　　但是中小企业就没有这样幸运了：各厂家既有来自外来品牌的冲击，又面临内在的困扰：生产能力过剩，品牌、技术缺乏。如此连番降价，结果自然可以想象。
　　专家指出，厂家与其窝里斗，不如将眼光放远，多寻商机。譬如农村市场是一个庞大的潜在消费市场，但却迟迟未被启动，缘于彩电企业开发能力滞后，尚未建立起合理的资源配置机制。另外，国外市场也大有潜力可挖。
　　奇怪的是，激战之后，我们仍看不到有多少厂家落马，许多半死不活的企业徘徊在破产的边缘，却还在喊着降价的口号，何其的悲壮！
　　消费者：不再随波逐流
　　对于消费者来说，彩电降价自然是件好事。但是，如今的消费者已不再是看到降价就开怀，瞄准便宜就买了。
　　笔者在蓝岛商城的创维彩电销售现场看到，一款29寸纯平彩电只售2600元的暴低价和限量20台出售的口号确实引来了不少顾客驻足观看。一位中年妇女告诉笔者，机子价格倒是考虑的其次，主要是纯平彩电目前是时尚的机型，且创维的牌子他们还信得过。
　　在采访中，笔者发现，大多数消费者都有这样的看法：价格不是首位的，他们开始更多地考虑：降价的机型是否库存积压品，一两年后是否即遭淘汰？电视机在质量、功能方面是否欠缺？促销期过后彩电的价格是否还会继续下跌？……越来越多的消费者已从感性消费逐步走向成熟，上升为理性消费行为。