打造“航母”好远航——燕京啤酒集团走低成本扩张之路 [复制链接]

第2版(综合)
专栏：

打造“航母”好远航
——燕京啤酒集团走低成本扩张之路
本报记者赵兴林
　　从我国啤酒行业龙头企业燕京啤酒集团传来佳音：今年上半年啤酒生产总量达81.97万吨，比上年同期增长51.06％；销售收入14.174亿元，同比增长44.06％；实现利税5.2363亿元，同比增长10.12％。
　　燕京啤酒集团几项主要经济指标大幅攀升，源于坚持走低成本扩张之路，把企业做大做强，以及实施“牢牢控制住北京市场，稳步扩大华北市场，重点开发全国市场，积极进入国际市场”的营销策略。燕京啤酒集团公司总经理李福成说，现今啤酒市场供求关系发生了很大变化，今年全国啤酒生产可达3000万吨，而去年全国啤酒销量只有2230万吨，市场出现供大于求。这给企业提出一个怎样发展自己，如何在市场海洋里搏击的新课题。
　　市场竞争，不仅靠品牌，而且还要靠产品销售量。燕京啤酒集团通过调整经营思想和经营方针，采取“控股经营、强强联合、做大做强、共同发展”的模式，充分利用资金、技术和品牌优势，先后与江西、湖南、内蒙古、山东、湖北等地的11家啤酒厂联姻。通过收购、兼并打造“航母”，而“航母”靠提升品牌实现规模效益。基于这种认识，燕京啤酒集团收购、兼并外地啤酒生产厂的原则是：有市场前景、良好的水资源和当地政府大力支持作为先决条件；采用高科技提升啤酒品牌，在多赢的原则下寻求共同发展。
　　走出京门，选择合作伙伴，跨省（市）组建分公司，江西吉安啤酒厂是首家。1999年1月18日，燕京啤酒集团投资8000万元对吉安啤酒厂进行扩建改造，生产流程实施燕京啤酒工艺及菌种整体移植工程，所生产的几个燕京系列品种达到规定标准，销售网络基本覆盖江西市场，部分产品销往福建、广东、湖南等地。
　　打造“航母”严格遵循“整体设计，分步实施”的发展策略，挑选200余名技术干部和技术骨干进行培训，尔后将部分人员派到分公司任技术骨干，逐一对收购企业进行整合。输出技术和管理，赣州燕京、衡阳燕京、襄樊燕京等分公司生产的啤酒风味和口感，都达到总公司的水平，有效保证了外埠企业公司的健康发展。今年上半年，燕京啤酒在北京市场销售量增加了2.3万吨，市场占有率高达85％；在华北的天津、河北、内蒙古市场占有率在42％左右，全国市场占有率为7％。
　　搞市场经济，必须研究资本。当前国内啤酒市场竞争十分激烈，打造“航母”包括资本兼并、收购、重组的工作都在做；而扩大增量生产的目的，说到底就是要投资少、见效快，实现规模效益。李福成总经理算了一笔账：燕京集团选择山东3家啤酒厂作为合作伙伴，通过“资产重组、控股经营”等方式，投资仅3.68亿元，就在山东取得50万吨的生产能力，相当于占全省1／4的市场份额。如果新建一座年产50万吨的啤酒厂，需要投资12.5亿元。走低成本扩张之路，不仅能为企业节省8亿多元的开支，更重要的是缩短了生产周期，见效快。而今，莱州分公司的燕京啤酒已进入青岛市场，“三孔”分公司的燕京啤酒扩大了在济南的市场份额。上半年燕京啤酒在山东的销量比去年同期增长了47.45％，并把华北、华东、中南的大市场连接起来。
　　实施品牌整合，燕京啤酒集团成为一个颇具竞争实力的“航空母舰”，啤酒单一品牌年产量达到90万吨，跃升世界啤酒排行榜第十八位。博采众长，燕京纯生啤酒、燕京冰啤等进入中高档系列，部分产品已销往美国、韩国、英国市场。