一业为主多种经营 [复制链接]

第7版(国际·体育)
专栏：关注非洲<34>

一业为主多种经营
本报记者黄泽全
　　中国江苏国际经济技术合作集团公司东非公司（简称“中江东非公司”）于1988年在肯尼亚正式注册。10多年来，在竞争激烈的东非建筑承包市场中，坚持标价合理、质量优良、严保工期、信守合同，赢得了各方的赞誉，业务量不断增长，知名度不断提高，取得了良好的经济效益和社会效益。截止到2000年底，中江东非公司已经累计签订合同额2.6亿多美元，完成工程承包额两亿多美元。在竣工交付使用的100多个项目中，无一亏损，成为中国在东部非洲地区最大的建筑联合企业和国际工程承包商之一。
　　不久前，记者在肯尼亚采访中江东非公司时发现，他们能够在非洲工程承包市场中取得骄人的成就，其重要原因是坚持“一业为主，多种经营”的方针，实施“开拓一个，巩固一个；成熟一个，带动一个”的经营战略。他们始终注意在东非地区建立合理的市场结构，形成老市场与新市场相结合，重点市场与一般市场相结合的格局，从而为公司的业务持续发展奠定了坚实的基础。今天，中江东非公司已经形成了以肯尼亚为中心，辐射坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、安哥拉等非洲国家的市场网络；业务范围涉及建筑工程、土木工程、厂房建设、民用住宅、装饰工程、培训中心、实业贸易、对外经济援助等，并以此为基础向水电设备、筑路修桥、打井供水、海底管道铺设等业务拓展，还兴办了制药厂、钢铝合金门窗厂、江苏饭店等一系列独资或合资企业，其中江苏饭店已经成为肯尼亚最负盛名的中国餐馆。
　　采访中，公司负责人向记者讲述了这样一个道理：一个国家兴办一个项目，首先考虑的是能够取得最佳的经济效益，能够在国计民生中发挥最大作用，非洲国家更是非常注意这一点。中江东非公司在开辟非洲市场过程中，尽管大部分项目是以薄利或者微利取得的，但他们从长远经营考虑，认真扎实地抓好项目各个环节的施工质量和工程进度，在确保工程按合同规定的质量、工期完成外，还在施工管理方面下功夫，努力提高施工效益，尽量避免浪费，减少成本开支，竣工前严格按有关标准进行检测，从而使工程各项指标达到要求。这样不仅使绝大部分项目通过科学而严格的管理取得了比预想要好得多的经济效益，而且在当地树立了自己的品牌，赢得了公司的信誉，产生了广泛的社会效益，从而为公司承揽了更多的项目。
　　康纳德广场工程是中江东非公司在乌干达承建的第一个高层建筑，施工难度大，质量要求高，工期时间紧，社会影响大。他们为此制定了科学的施工方案，实施严格的管理措施，选派技术过硬、吃苦耐劳、团结协作、素质优秀的人员组成施工队伍，最后不仅工程于1998年12月14日顺利竣工，而且工程质量受到业主和监理工程师的高度赞扬。随后，中江东非公司又在乌干达承建了另一座高层建筑———新宝大厦工程，同样以优质高效施工赢得了业主及建筑界的好评。中江东非公司正是靠科学的管理，严格的质量要求，完成一个项目便树立了一个牌子，才使得他们的承包工程业务在东非地区稳步发展，并赢得了良好的信誉。
　　中江东非公司总经理郭华东已经在非洲工作了15年。他对记者说：“非洲国家由于受经济实力的限制，单项性业务的市场容量极其有限，如果一家外国公司在当地的业务仅仅限于单一状态，其结果将是业务的长久性和持续性受到影响，甚至有可能危及公司的生存。我们在长期的业务开拓过程中深切感受到，只有在充分掌握非洲市场特点的基础上，坚持以一业为主、多种经营的方针，实行多元化、多领域的合作战略，才能为公司的持续发展拓展更为广阔的天地。”