多元发展辟新路——山东省拓宽市场促出口纪实 [复制链接]

第5版(国民经济)
专栏：千方百计扩大出口③

多元发展辟新路
——山东省拓宽市场促出口纪实
李丽辉宋光茂陈爱国
　　今年1至7月，山东省外贸进出口总额累计完成163.9亿美元，增长21.2％，高于全国平均水平10.6个百分点。其中出口99.4亿美元，增长19.2％，高于全国平均水平10.8个百分点。在全球经济增长趋缓的不利情况下，山东外贸出口为啥还能保持良好态势？山东省对外贸易经济合作厅副厅长张霖回答说，主要得益于出口产品结构调整和市场多元化战略的实施。
　　开拓市场：东方不亮西方亮
　　1997年以前，山东省对日、韩等亚洲国家的出口，占整个出口比重60％以上。亚洲金融危机爆发后，这一传统出口市场受到很大冲击，1998年外贸出口下降4.8％。痛定思痛，出口受挫逼迫着山东人开始反思：必须进一步实施市场多元化战略，开辟新兴市场，改变以往出口市场过于集中的局面；必须进一步调整出口商品结构，加快提高产品的国际竞争力；必须大力推进企业改革，加快转换企业经营机制，不断增强企业对国际市场变化的应变能力和抗风险能力。
　　山东人这样想了，也这样做了。在巩固传统出口市场的同时，他们积极开拓欧盟和拉美、非洲等新兴市场。为鼓励企业开拓新兴市场，政府在政策上给予一定支持，2000年新兴市场在山东省出口市场所占的比重由过去的不到10％上升到15％，今年仍继续保持了良好的上升态势。
　　近日在巨菱集团新建的出口产品生产基地，记者看到上百种柴油机、水泵、粉碎机、拖拉机等农用机械整齐地排列在车间里。董事长宗成林介绍说，巨菱的产品以前主要是出口巴基斯坦等亚洲国家，现在则把市场扩大到了非洲和拉美地区。由于产品质优价廉，在一些发展中国家很受欢迎。巨菱集团在尼日利亚、埃及、博茨瓦纳等国家都设立了办事处。目前，该集团产品外销占了50％以上。
　　实施市场多元化战略，大力开拓新兴市场不仅使巨菱集团尝到了甜头，也使山东省机电产品出口后劲十足。目前，山东省机电产品出口在巩固亚洲传统市场的基础上，已逐步形成了对北美、欧洲、非洲、拉美的全方位进军之势。今年前7个月，该省对北美、欧洲的机电产品出口增幅分别达到49％和35％，对非洲、拉美的平均增幅也超过30％，出口额超过1亿美元。
　　分别促销：出口后劲绵绵不断
　　今年以来，全球需求普遍趋淡，山东省针对不同市场的特点采取了不同的促销策略。对经济发展低缓的美国、日本和韩国市场，采取稳步发展的策略，全力巩固业已建立起来的贸易渠道和客户关系，尽力保持原有的出口规模。对这些市场的开拓重点，主要是进行商品结构调整，逐步缩减出口量较大、容易招致设限等壁垒的原料性农产品和纺织品出口，扩大质量和档次较高产品的出口。同时，大力发展对美、日连锁贸易，利用其先进的贸易设施和发达的销售网络，扩大市场覆盖率。
　　对目前经济发展比较稳定的欧盟市场，采取积极开拓的策略，鼓励各类企业走出去上门推销，积极参加专业性博览会。山东设备进出口集团公司主要出口市场是美国，仅阀门一个产品每年出口额就达1000多万元。由于产品质量好、价格优，在美国市场出口合同已签到了2008年。但公司并不满足已有的业绩，而是千方百计寻求新的合作机会。他们借希腊举办2004年奥运会之机，积极与希腊建筑商联系，力争扩大阀门等产品的出口，目前项目已取得了较好进展。山东省还抓住欧盟有条件地放开禽肉、兔肉进口所带来的机遇，认真研究欧盟市场的技术、卫生标准，开发适销对路产品，进行深度开拓。
　　对经济发展潜力较大的非洲、拉美、俄罗斯和东欧新兴市场，以多种手段、多种贸易方式进行开拓，通过开展进口贸易、补偿贸易、易货贸易、境外带料加工、投资贸易、工程承包等，以进促出，经贸结合，实施全面开发和重点突破。
　　张霖说，目前，山东省在拉美、北非的一批重大项目进展顺利，委内瑞拉黄金项目和铁路项目、巴西电站和打火机厂项目、摩洛哥渔业合作、尼日利亚农机合作和农业种植项目都取得了重大进展，有些项目已启动实施。下一步，省里将重点推进开拓拉美、北非、东欧三个主攻市场，有计划有步骤地组织企业到境外进行考察，推动电视机、空调器、洗衣机及其他小家电产品走出国门。引导中小型机电成套设备、机动车、农业机械、农机具等行业走出国门，选择有实力、管理好、信誉优的重点生产企业拓展境外投资，扩大国外市场份额。他表示，山东外贸部门将全力以赴做好今后几个月的进出口工作，力争实现全年300亿美元的进出口目标。