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上海:音像连锁唱主角 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 0 发表于: 2001-10-29
第2版(国内要闻)
专栏:一周视线

上海:音像连锁唱主角
本报记者王伟健
本期关注:音像连锁
  9月10日,本专栏发表的《音像城为何全部关闭》报道披露,盗版猖獗的一个重要原因是正版市场疲软。1996年,上海市在全国率先开设音像连锁店,利用现代物流方式“扶正拒盗”。目前,上海是全国音像市场正版率名列前茅的城市之一。本报记者对此作了专题采访——
连锁成为正版代名词
  自从买了一张“易卡通”IC卡,家住上海杨浦区、工作在浦东新区的徐超就成了美亚音像连锁店的会员。
  有空时,徐超喜欢到家对面的美亚店租VCD。美亚店的面积虽然只有20多平方米,却摆放着上万张正版音像制品,包括CD、VCD、DVD和音乐磁带,这里成了他的私人“小影库”。整个租还过程实现了“电子化”。只要把“易卡通”交给营业员,便可根据不同影碟租借所需的押金从卡里扣除;归还的时候,按照所借影碟的数量和天数,从卡里扣除相应租金,并补还上次扣除的押金。
  如今,越来越多的上海市民和徐超一样,成为音像连锁店的光顾者。音像连锁店在市民心目中成了正版的代名词。上海市文化广播影视管理局市场处副处长马德忠说,“这一方面是市政府打击盗版的成果,另一方面得益于音像发行网络的健康发展和顺畅运营。”
  过去,上海的音像市场也曾是盗版的“天堂”。管理部门痛定思痛,提出整治目标,即建立“总量适宜、结构合理、规模经营、规范管理”的音像市场,必须建立健康有序的发行销售网络,音像连锁经营是重要的一环。上海规定,开展音像连锁经营单位的注册资金须在500万元以上,连锁门店不少于30家,且必须做到统一店招、统一标识、统一配送、统一管理、统一服装、统一培训、统一装修,把住市场准入关。
  1996年4月,美亚音像连锁经营有限公司在上海开办了全国第一家音像连锁店,目前发展到近200家连锁店,分布在上海13个区县,美亚从盗版的重围中“杀”出了一条“血路”。
  连锁如何与盗版“过招”
  上海市文化广播影视管理局市场处的高寒沙回忆说,“当初谁敢相信音像连锁的发展前景!盗版出片快、内容新、价格低,正版很难比拟。我想不出美亚用什么招数能打败盗版。”
  实际上,美亚的招数主要是连锁经营的独特方式。在不同的地段,美亚有3种连锁店:繁华闹市,开超特店;社区中心,设中店;中店周围,有一批实行租片还片的简易店。通过“以租代售”和“异地租还”的方式,把物美价廉的正版送进社区。
  公司通过市场调研发现,有相当一部分人并不愿意买盗版,原因一方面是盗版的质量没有保证,另一方面,买盗版在他们眼里是一种帮偷窃者销赃的行为。这一群体大多为25岁到45岁之间的白领,有知识,有消费能力。他们被美亚锁定为最忠实的客户。美亚的会员制随之出台,不需要交纳任何费用就可成为会员,还能享受到比一般顾客优惠许多的折扣。这一招真灵!据统计,来租赁购买音像制品的人半数以上是固定会员。
  有了相对稳定的消费者,美亚着手解决片源供应不及时的问题,和全国各大音像出版发行单位签订了协议,保证能够在最快的时间内拿到最新的音像制品。据员工反映,国产电影现在已经可以和盗版同时上市。
  片子多了,物流量也大了,每周至少供应、配发、出租20个品种的新片7000件,总体品种数在3万个左右。如何有效管理、实现资源共享是个难题。他们自行开发了电脑咨询系统,开通了广域在线网络,各分店、配货中心及总部之间实现信息实时共享。消费者在任何一家连锁店都可以查到任何一种音像制品的库存情况,不仅能异地租还,还能买到所在店没有的商品。供应商也可以查询产品的销售、库存等数据。每天连锁店的销售、库存情况可及时反映到总部,大大方便了统计、配送等事项的管理。
  一步一个脚印,美亚音像连锁店从盗版者手中逐步抢得市场,目前拥有56万固定会员,年收入达1.2亿元,基本实现收支平衡,今年有望赢利。
  “扶正拒盗”步入良性循环
  美亚的初步成功,让人看到了正版音像市场的美好前景。据粗略估计,上海音像市场的年营业额至少是10亿元。管理部门已提出并正在实施新计划:由美亚和东方音像连锁构成两条销售网络,以地铁站为主开辟租售点的另一条线。东方音像到去年已经建立了54家连锁店,其在上海市场的目标是达到300家,与美亚一起形成上海地区各具特色、互相竞争的两大音像连锁企业。地铁一条线将音像消费和人们的出行结合起来,适应工薪族下班租、上班还的生活与消费习惯。
  在上海音像市场三足鼎立的格局下,一些实力雄厚的企业也看好音像连锁业。中图上海公司进入百货商场和超市开展音像经营,目前已开设11家门店;先科和联华超市合作,开设了30家连锁店。
  专家认为,音像连锁店开得越多,越有利于发行出版单位形成规模效应,降低单位产品的成本;而降低价格,会吸引越来越多的消费者购买正版音像制品,从而形成良性循环。这不仅挤压了盗版市场,也在潜移默化中让消费者养成使用正版的习惯。
  上海市文化广播影视管理局的资料表明,去年该市各大音像发行单位出版发行额都有所增长。其中,上海声像出版社发行收入递增20%以上,上海音像出版社发行收入递增50%左右。这从一个侧面反映出,随着收入和消费水平的提高,消费者的法制观念在强化,消费正版音像制品的习惯正在逐渐养成。
  谈起音像连锁业的前景,美亚总经理朱杰乐观地说:“随着政府打击盗版力度的加大和入世后版权问题的有效解决,音像连锁店的外部环境会越来越好,未来必将是正版的天下。”
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