在两年零九个月内，林州市农行从亏损4000万元到盈余1420万元，效益居河南省农行系统县级支行之首，奥秘在于——巧施“三圈”术妙用“四鱼”法 [复制链接]

第11版(农村经济)
专栏：地方经济

　　在两年零九个月内，林州市农行从亏损4000万元到盈余1420万元，效益居河南省农行系统县级支行之首，奥秘在于——
巧施“三圈”术妙用“四鱼”法
郭相奇秦肃杰
　　“三圈”术、“四鱼”法是林州农行在服务企业中从实际出发探索出来的。
　　“三圈”，即以酒精、酒包装制品等链式产业化的“酒圈”，以钢铁铸造业调剂产供销的“铁圈”，以抵账车辆解决三角债的“车圈”。
　　红旗渠酒业公司、林州酒精厂、鑫兴玻璃厂同处林州，但在“本地不下本地货”的经营心态下，三家企业采购原材料均舍近求远。林州农行了解这一情况后，约请三家企业坐到一起，达成了红旗渠酒业公司优先使用酒精厂酒精、优先使用鑫兴玻璃厂酒瓶的协议，两年间，三家企业仅运输、差旅、通讯等费用就节约了50多万元，产品销售率、资金回收率、贷款还息率分别提高了28％、30％和20％。定角、史家河有两家企业每月需大量生铁原料，原材料曾一度告罄，而林州炼焦厂收回的大量抵账品生铁却难以变现，林州农行搭桥帮三家企业签订生铁供货合同3000余吨，价值300多万元。清沙铸造厂收回的抵账品有几辆小轿车，苦于无法变现，林州农行客户经理了解后主动介入，促成该厂将这批轿车转卖给急需生铁的任村机械厂，再由任村机械厂用这批轿车抵账购入生铁1000吨，清沙机械厂仅此一项就新增产值400万元。不到3年间，林州农行用这种“铁圈”“车圈”办法，促成了18家企业之间的交易。
　　林州农行创造的“四鱼”法，是指以优势企业兼并重组与其产品设备相近的劣势企业的“换水育鱼法”；对确有市场而资金困难的企业注入流动资金，使其启动生产的“充氧养鱼法”；把资金投向科技含量高、附加值大的项目，引导企业调整产品结构的“调饵壮鱼法”；帮助暂时“休克”的企业异地生存的“借场养鱼法”。1998年以来，林州农行运用“四鱼”法搞活企业23家，盘活资产4000多万元。
　　“三圈”术、“四鱼”法使林州农行在不长的时间内步入良性运行。1999年以来，林州农行累计盘活不良贷款1.1亿元，贷款到期收回率和贷款利息收回率分别比1998年提高19％和23％。贷款质量的提高增强了林州市农行支持“三农”的实力。近3年来，林州市农行共发放支农贷款3500万元，发放扶贫贷款130万元，发放“康复工程”贷款260万元。