优质赢得市场 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：关注非洲<42>

优质赢得市场
本报记者黄泽全
　　近年来，安徽省外经建设集团公司（简称“安徽外经公司”）坚持实施多元化经营战略，大力开拓非洲市场，先后在坦桑尼亚、科摩罗、马达加斯加、莫桑比克、多哥、毛里塔尼亚等非洲国家承建30多项工程，并在境外市场开拓、国际劳务合作、进出口贸易、房地产开发等方面取得骄人的业绩，成为安徽省外向型企业的“排头兵”，1999年荣获全国外经贸先进企业称号，为进一步增进中非经贸友好合作、推动安徽企业走向国际市场、带动国内产品和设备出口、促进国家经济发展做出了重要贡献。
　　安徽外经公司成立于1992年，多年来坚持“优质工程、安全生产、工期提前”的质量标准和“质量第一、干一个项目开辟一片市场”的发展方向，在开发非洲市场中逐步建立起一套适应非洲国家市场经济体制的企业经营管理机制，注意调查研究所在国政治经济形势、投资环境、引资政策、市场状况等，做好科学论证，明确经营战略，扎扎实实，埋头苦干，取得了良好的经济效益和社会效益，被人们称为“走向国际、开发非洲”的一支劲旅。
　　1994年，安徽外经公司承建的马达加斯加体育馆工程，是一座占地1万多平方米、设备功能齐全的现代化综合体育设施，由于执行“严管细作、创优质工作，竭诚服务、让用户满意”的经营管理方针，严格按照IS09002标准，精心施工，精心管理，从而确保了工程质量。1997年初该工程移交给马国政府时，受到举国上下普遍赞扬，也为公司在非洲地区进一步拓展市场创造了良好的信誉。
　　1995年以来，安徽外经公司开始进入马达加斯加房地产开发领域，在首都塔那那利佛先后开发“宝葫芦”别墅小区（36幢）、“美景”小区（102幢）、“新世纪家园”等住宅区，建筑面积5万多平方米，销售势头可喜，成为马国实力最强大、最受消费者欢迎的房地产开发商。在兴旺的房地产业带动下，公司还在当地兴办了铝合金门窗加工厂、瓦楞铁加工厂、矿石石料厂等。这些产业的兴办，不仅为公司扩大房地产开发业务提供了充足的原料和产品，而且使公司在马国建筑材料市场占有了一席之地。
　　在开拓马达加斯加市场的同时，安徽外经公司还加快了莫桑比克市场的开发，于1998年在该国注册成立了华安（莫桑比克）公司，取得了甲级建筑企业执照和进出口许可证，已经先后完成莫桑比克议会办公楼、“好望小区”2600平方米住宅等项目。另外，6200平方米的“好运小区”住宅、2400平方米的公寓楼以及3800平方米商务中心（写字楼）等项目已经工期过半。
　　在开拓马达加斯加和莫桑比克市场取得成功之后，安徽外经公司又挥师西非，利用承建多哥体育场的良好信誉和影响力，于2000年初在多哥成立了华安公司，开始拓展多哥及西非国家市场。一年来，该公司先期进行了“非统组织2000年”小区6幢别墅项目的房地产开发，完成产值550万元人民币，同时购得建设用地4800平方米，为公司在当地进一步扩大房地产业奠定了基础。
　　在非洲国家开办超级市场，是安徽外经公司开拓国际市场的又一项重大举措。它不仅可以推动中国名优产品走出国门，满足非洲人民日益增长的消费需求，也为公司的可持续发展闯出了一条新路。1999年该公司在马达加斯加首都开办了“天地亿万多”大型超市，占地面积2万多平方米，营业面积4000多平方米，经营10多类6000多种质优价廉的中国商品，是中国企业在非洲开办的第一家大型超市，去年销售额100多万美元，实现利润30多万美元。目前，该公司又在莫桑比克和多哥开办了“天地亿万多”超市连锁店。多哥“天地亿万多”超市已经建成，近万种商品已经摆上货架，近期即将开业。前不久，安徽外经公司总经理蒋庆德表示要在非洲兴办10家连锁超市，发展更多的华安跨国公司。
　　安徽外经公司成功的经验说明，在非洲开展建筑工程业务，必须坚持把质量放在第一位，抓好施工管理的每一个环节，确保优质工程，才能树立公司的良好形象，从而扩大市场份额，形成“以一业为主、多元化发展”的市场格局。