“青啤”飘香南非 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：关注非洲<45>

“青啤”飘香南非
　　本报驻南非记者　李新烽
　　“南非的啤酒市场是一个高度垄断的市场。前几年，本国啤酒的市场占有率高达98％，这几年虽然受到其他品牌的冲击，仍然占90％以上；南非的市场容量非常大，不仅本国啤酒年销量高达300万吨，而且还能向南部非洲乃至整个非洲大陆辐射，发展前景广阔。”青啤集团公司新任总经理金志国近日接受记者采访时，这样很有见地地分析南非市场，“高度垄断但也存在缝隙，由于这几年实施灵活善变的营销策略，我们青岛啤酒品牌便在短时间内得到当地消费者认可，销量不断增加。”
　　金志国履任后首次出国考察便选择了南非。为什么要来到非洲呢？金志国介绍说，一是“青啤”3来年在南非主要是创形象、做品牌，现在这一品牌运作的战略目标已经基本达到，品牌有了知名度，受到消费者的青睐；二是抓住中国即将加入世界贸易组织的契机，为进一步拓展市场寻找新的突破口；三是进军非洲，投资非洲是我国拓展对外经济合作空间的一个战略抉择，也是“青啤”发展的战略选择，我们现在应该适时实现由品牌运作向市场运作的战略转变，通过在南非投资建厂，摆脱运输和关税对出口产品价格的影响，使消费者对品牌产生良好信誉，使建立跨国集团的构想一步步成为现实。
　　在南非访问期间，金志国马不停蹄，一方面从政府官员到普通消费者，从银行到大型商场进一步深入调查市场；一方面四处奔波以寻找合适的厂址，走进制瓶企业了解当地酒瓶的生产情况。他说，这次了解到不少新情况和新信息，总而言之是“我们公司看好南非这个销售潜力巨大的啤酒市场”。
　　在谈到市场、企业与品牌三者之间的关系时，金志国形象地用“海、船、帆”作比喻。他说，市场就像大海，企业是航行在海洋上的船只，而品牌则是船上的风帆。南非拥有这么好的气候，这么巨大的潜在市场——“大海”，“青啤”又是这么好且大的一个品牌——“风帆”，而在这个大海中航行的“船只”——我们的南非分公司却很小，“青啤”在南非所占的市场份额还不大。“要提高帆船在千帆竞发的大海中、在激烈竞争的市场上抗御风浪和风险的能力，就必须把船只做大，使船与帆相匹配，这样才能扬帆远航，一帆风顺。”金志国所说的把“船只做大”就是指在南非建立啤酒厂，从“青啤”长远的发展战略着眼，加大开拓市场和投资力度，“使青啤在南非扎下根，获得大的发展”。
　　金志国在考察后提出在南非建厂的四大原则：以市场定规模，以市场带动发展；生产基地必须选择靠近销售能力强的区域；厂址靠近大中城市，消费集中度高；水源充足。分期投资建厂，逐渐扩大生产规模。他认为，在南非投资建厂也存在一定风险，主要是南非是一个高度垄断的市场，而中南两国之间的文化差异又非常之大。具体的问题如啤酒瓶子，南非的制瓶企业少，南非啤酒酿造公司又实行独家垄断，这方面还需要进一步慎重考虑。他进一步指出，前些年，外国有59个啤酒品牌进入中国市场，由于对中国的市场和中国文化认识不足、了解不够，大都昙花一现，如今只剩下几个了。“他们的失败为我们进入南非市场提出了警示，这就是必须认真研究南非和非洲文化，特别是当地文化，必须与他们产生亲和力而决不能是排斥力”。
　　如何看待南非啤酒与青岛啤酒，金志国认为，南非啤酒质量不错，风味独特，生产工艺与所用酵母与青啤相异。面对这样一个强手，“我们需要进一步加强市场调研、销售网络设计和营销策划。建厂的同时要首先建立网络，培训职工，重视系统化工程建设。”金志国表示，青啤一旦在南非投资建厂，将不但是青啤在海外投资的首个生产厂家，而且将成为中国在南非乃至非洲大陆投资最大的项目，将会提高中国产品在非洲的声誉。（本报约翰内斯堡11月4日电）