以低成本扩张抢占市场 [复制链接]

第12版(企业界)
专栏：我说WTO

以低成本扩张抢占市场
张裕集团副总经理姜华
　　目前，我国葡萄酒的优势主要在价格上。同价位，国产酒质量高于进口酒。加入WTO后，葡萄酒的关税将由现在的65％降到10％，国产葡萄酒在价格上的优势就会降低甚至消失。
　　近些年，世界市场上的葡萄酒供应严重过剩，以1996年的产销量计算，世界葡萄酒的年过剩量达493万吨（占生产量的18％），其中，法国和意大利年剩余量分别达248万吨和31万吨。我国潜在的、巨大的葡萄酒消费市场吸引着众多国外企业，他们必将利用中国加入WTO的机会，逐步加大进攻力度。
　　因此，我们国内的葡萄酒企业应居安思危，全力备战WTO。张裕的策略是实行低成本扩张，迅速扩大市场版图。
　　张裕将利用上市公司独有的资金优势，结合自身的品牌、技术、人才等优势，采取一系列低成本扩张的举措，以使张裕从生产经营为主转入生产经营、资本经营并重。在国内，选择一批有市场、有网络、有实力的葡萄酒企业，以参股、控股的形式，收购、兼并等多种方式并举，实施品牌扩张，迅速形成抢占国内市场要津的战略布局。东北、中西部地区是首选地区。生产、销售以本地化经营的方式进行，尽快扩大市场版图。
　　对外，张裕将广泛寻求国际合作伙伴，从生产到销售，构建张裕自身的国际化网络，把张裕的市场网络，从国内向国际延伸。具体的举措有，正与法国国际知名品牌合作，建造张裕葡萄酒庄，生产符合国际标准的高档葡萄酒、特种葡萄酒，完善张裕的产品结构，占领国内高档葡萄酒市场，与洋酒相抗衡；同时考虑在海外产品销售区选择地点建厂和设立分支机构，力争在海外取得更为广阔的发展空间。
　　中国酿酒工业协会也制定了一系列葡萄酒业“十五”计划和到2015年远景规划目标，这一系列举措，有利于进一步提高张裕及其他国内葡萄酒企业在国际市场上的竞争能力，有利于我国葡萄酒行业的可持续发展。