探索电子商务赢利之路——记徐州汉高食品网 [复制链接]

第5版(电脑·网络·通信)
专栏：数字中国

探索电子商务赢利之路
——记徐州汉高食品网
本报记者蒋建科
　最近，大洋彼岸传来消息，电子商务的领头羊亚马逊加快了赢利步伐，2001年第一季度毛利润率在20％左右。无独有偶，偏居中国古城徐州的汉高信息产业股份有限公司总经理丁一民则自信地宣称：搞电子商务赚钱并不难！汉高食品网（www.hangaofood.com）自2000年11月2日运营以来，交易额已突破4亿元，纯利润200万元。这其中的奥秘，丁一民一语中的：汉高食品网不是空中楼阁，而是有坚实的产业支撑和市场依托，这就是徐州发达的食品工业和新建立的淮海食品城。
　　在人们的印象中，徐州是一个市场经济欠发达的城市，其实不然。徐州历史上是个商贾云集之地，如今依然。徐州是东部沿海开发带和中西部的交汇处，地处苏、鲁、豫、皖四省淮海经济区的中心。
　　食品工业是徐州的第一支柱产业，目前，徐州食品工业已形成了以农业产业化为基础的十大产品链和三大群体优势，建成了各类国家级和省级粮棉、蔬菜、瓜果和肉类等基地22个，批发市场500多个，在全国食品工业产值超百亿元的城市中，徐州仅次于北京、上海、广州、天津，名列第五位。已建成的淮海食品城占地3.5平方公里，总投资25亿元人民币，可容纳10万个中外客商，预计3年内交易额超过200亿。汉高食品网以此为依托，利用互联网络在千家万户的小生产与千变万化的大市场之间架起一座桥梁，运用新的经营方式对传统市场进行改造和整合，呈现网上网下交易并存、国内国外市场联动的特点，促进了食品工业的二次创业，由此带动农业、养殖、种植业的产业结构进一步调整，实现了农村新的集约化经营。这种新型的电子商务模式一经推出，马上吸引了中国香港、加拿大、新加坡、日本等国内外多家风险投资基金的青睐。
　　据介绍，汉高食品网通过网上采购与批发市场现货交易相结合，并引入大宗商品仓单拍卖、期货交易、招标采购等新的交易方式，为食品工业提供了一张多样化的立体交易网。同时，它利用徐州发达的水陆空立体交通体系与邮政体系，解决了配送与结算这一电子商务的两大难题，使物流配送在5个小时内即可覆盖以徐州为中心的淮海经济区的20个地级市。目前，汉高食品网无论客户量、访问量还是交易额都已成为国内最大的食品专业网站，吸纳会员3万多家，汉高物流中心会员2000多家，网上商品20万种。许多知名企业如“康师傅”、“金龙鱼”、“喜之郎”等地区总代理已进驻汉高物流中心。其年销售额超过20亿，初步实现对连锁超市、专业商场、零售商店的社会化配送，预计今年汉高物流中心的年交易额将突破30个亿。
　　丁一民认为，目前国内电子商务大多采用的是“拿来主义”，直接从国外照搬过来，不服水土，最终失败。汉高食品网是国家“九五”重大科技攻关项目——我国首家“城市电子商务试点工程”项目，是在中国的土地上成长起来的，适合中国国情。电子商务与中国传统产业相合，肯定能够产生效益。汉高的良性运行，令业界刮目，许多世界级品牌与企业争先恐后与汉高合作，最早提出电子商务的IBM与汉高共建电子商务实验室，探索符合中国国情和商情的具有中国特色的电子商务模式，这是IBM在中国投资最多、规模最大的企业界级电子商务实验室。神州数码老总郭为也不甘落后，亲自到徐州和汉高结成“中国电子商务战略联盟”，为中国的电子商务寻求解决方案。
　　最近，风头强劲的铁通也看上了汉高，双方正在组建铁通淮海通信公司，构建覆盖淮海经济区20个地市1.2亿人口的宽带骨干网络及淮海信息港电子商务平台，实施经济区内电子商务化政府、教育、市场、旅游、医疗、文化娱乐等信息资源的共享，以区域网络化带动区域信息化的发展，重塑市场经济下新型区域经济关系。
　　随着国家“九五”计划的顺利完成，电子商务在流通领域的产业化发展已成为国家“十五”发展规划的重要推进项目，汉高食品网作为科技部首家圈定的“城市电子商务试点工程”，利用新经济改造、提升传统经济，为实现中等城市经济可持续发展提供了新路子。业内人士认为，徐州和西部地区相似，都是经济欠发达地区，徐州的“城市电子商务工程”无疑为开发西部地区、为人们逾越数字鸿沟提供了成功的经验。