“大减价”降温的启示 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：经济札记

　　“大减价”降温的启示
徐平
艾哈迈德一脸苦涩地望了望依然堆积着许多商品的店堂，举起手中的擦布，无奈地将橱窗上那五颜六色的“大减价”标语擦去。随着宰牲节的过去，原本一年一度的开罗冬季商品大减价也慢慢收场了。
　　开罗的商店，私营的居多，规模不大，相互间竞争很激烈。每到换季时节，商店都要进行商品大减价，一方面对积压商品进行季节性清仓，腾出资金进新货；另一方面也可活跃商品市场。大减价行动虽说在短期内会丢掉一些利润，但从历年的经营实效来说还是可取的。
　　“岁岁年年花竞发，偏偏今年花不开。”谁知今年开罗的大减价，就像冬天一样，怎么也热不起来。就连穆斯林一年中最盛大的节日宰牲节前那段日子，也没有出现商家们期盼的旺销场面。据行家透露，这次降价的幅度已相当大：成衣的降幅高达60％；布匹降了40％；地毯、挂毯、毛毯等也降了20％至40％；家具降幅也在10％至25％之间。
　　大减价为何刺激不起市民的消费欲望呢？就商业运作而言，滥用降价手段，是这次大减价失利的原因之一。降价作为商业促销的一种手段，对顾客多少总有吸引力。在开罗，过去大规模换季降价处理商品一般每年只有两次。现在，有的商家一年中不定期多次打出降价招牌。久而久之，顾客对大减价渐渐失去了兴趣，觉得此次不买便宜货，不久还会有新的减价机会来临。于是这种处理过时积压商品、重新活跃市场的大好机会往往发挥不了其应有的作用。
　　埃及专家认为，今后的大减价必须确定起止日期，明确规定降价期限，不管销售业绩好坏，到期必须一律停止。这样消费者就会珍视现有的降价机会，就会有一种“时不我待”的紧迫感，从而激起他们的潜在购买欲。
　　生产厂商不重视开发适销对路产品，不注重产品的质量，不能从产品的色彩、规格、品种、款式等方面迎合和取悦消费者，是失利的又一因素。大减价要起到作用，在“价格诱人”的同时，还须“商品喜人”。在商品相对丰富的时候，后一种吸引力更加重要。如果消费者看到的商品都是老面孔而不见新花样，他们的购物欲望就会大打折扣。而开罗有的生产厂家将大减价视为赚钱的好机会，专门生产大减价时节销售的商品。但因害怕产品滞销，不敢大批量生产，也不敢使用成本较高的原料，更不敢去开发新品种。如此一来，商品积压也就在所难免了。
　　此间专家认为，埃及商业活动在商业运作上还有很大的改进余地，除了运用大减价这种手段外，还应考虑其他更多的方法。比如尝试分期付款的方式，甚至可以不要首期付款就让顾客先将商品搬回家；又比如采取返还部分货款、一次性付现款购物给予优惠、购物满一定金额可以再优惠等商品打折办法。如能通过建立现代消费制度，采用更加灵活多变的现代化销售手段，埃及国内的消费市场将会更加健康地发展。