一个品牌的崛起——访浪潮服务器事业部总经理王恩东 [复制链接]

第5版(电脑·网络·通信)
专栏：

　　一个品牌的崛起
——访浪潮服务器事业部总经理王恩东
本报记者 贾西平 杨健
　　在辉煌的背后，往往埋藏着令人激动的原因。对国家经济强盛的强烈期待，总是促使我们将探询的目光投向那些逆境中的强者——期待着通过对典型个案的分析，得出规律性的认识。于是，我们来到连续五年蝉联国有品牌服务器销量第一的浪潮电子信息产业股份有限公司，坐到了副总经理兼浪潮服务器事业部总经理王恩东先生的面前。
　　记者：众所周知，我国服务器市场曾一度处于国外厂商的把持之下。2000年，国产服务器实现了全面的崛起。在这种变革中，浪潮英信扮演了什么样的角色？
　　王恩东：浪潮是中国最早从事高端计算设备生产的厂商之一。长期以来，浪潮一直以服务器产业化为宗旨，不遗余力地推动中国服务器产业化进程。这样的思路也使浪潮获得了良好的发展。
　　目前，浪潮英信已成为我国最大的服务器供应商。在2000年，浪潮英信创纪录地签下5000余万元、1200余台服务器的国家金税工程采购第一单；而在福建省财政厅2000多万元的计算机网络项目招标中，近1000万元的浪潮英信服务器在众多国内外品牌中脱颖而出，成为其骨干网核心设备，这是财政系统第一次大规模选用中高档国产服务器构建骨干网。同时，浪潮顺利推出自己的中英文亚品牌英信（IaSer），成为国内迈向国际化品牌的先锋。
　　浪潮服务器产品销量逐年大幅提高，浪潮英信今后的发展历程将以服务器产业为龙头，通过建立广泛的技术联盟，加强提供应用解决方案的能力，推出以嵌入式软件为核心的功能服务器产品，不断满足客户需求的发展。浪潮准备通过两到三年的时间，逐渐将市场占有率提高到20％以上，力争成为中国服务器市场第一品牌。
　　作为服务器领导厂商，浪潮英信肩负着推动国产服务器推广应用的重任。浪潮英信在服务器领域的屡次突破，不但打破了国外厂商在技术上的垄断，而且鼓舞了本土厂商同国外知名品牌竞争的信心。同时浪潮英信产业化进程的经验也可供其他企业借鉴，缩短国产服务器产业探索的路程。
　　记者：浪潮英信近年来的发展可以说是日新月异。你们怎样看待政府行为在服务器产业化过程中的作用呢？
　　王恩东：国家对信息化建设的重视和扶持一直是我们前进的动力。1997年开始的“863计划”项目更是为浪潮创造了一个千载难逢的发展机遇。
　　科技部和“863计划”专家雄厚的技术实力、对技术发展方向的准确把握，正好弥补了企业在这方面的劣势，为企业的技术与产品发展起到了很好的引导作用；国家的投入直接拉动了地方、企业的资金投入，为企业解决了研究、产品推动和产业化过程中的资金需求；在科技部及“863”办的大力支持和协助下，院校、企业之间通过项目协作创造了良好的交流氛围，为院校、企业的产学研结合，为科研成果的产业化转化打下了坚实的基础。从1997年国家“863计划”服务器项目正式启动到2000年12月863—306国产服务器应用推广项目二期结束为止，浪潮服务器产品销量逐年大幅提高，市场占有率从1997年的3.7％迅速增长到2000年的14.5％，平均年增长率达到90％以上。
　　记者：那么从浪潮英信自身来讲，实现这种巨大成长的根本原因在哪里呢？
　　王恩东：浪潮英信对市场和用户需求的关注使自己始终能够把握前进的方向，并以此为中心展开企业建设。针对迅速发展的计算机网络应用的需求，浪潮在清醒面对现状的同时，克服过去产品研发中的弱势，建立起了具有持续创新能力的三层产品和研发体系：以研究所为核心的基础研发中心；以产品部为核心的产品研发中心；以生产制造中心为核心的产品工艺研发中心。
　　在得到科技部、国家经贸委、计委及“863”办等高度重视和大力支持的同时，浪潮加强与Intel、微软、SCO等国外大企业，国内各大高校、科研院所之间长期的技术交流和合作，实现技术、产品的融合。同时，浪潮建立起第一个设在企业里的国家级服务器重点实验室和年产10万台高性能服务器的生产线，并在国内首家通过ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系　　双项认证，推出了共计六代产品，类型包括入门级、工作组级、部门级、企业级全系列产品，以及满足国内市场细分需求的机架式服务器、冗余服务器、安全服务器、X－Server系列功能服务器，同时完善了遍及全国的销售、服务网络，为实施产业化战略奠定牢固的基石。