5年前，国内服务器市场几乎全部为国外厂商所占领，惠普、IBM和康柏“三座大山”难以撼动。然而今天，国内厂商异军突起，一举夺得了41％的市场份额——国产服务器杀出重围 [复制链接]

第5版(电脑·网络·通信)
专栏：本期聚焦

　　5年前，国内服务器市场几乎全部为国外厂商所占领，惠普、IBM和康柏“三座大山”难以撼动。然而今天，国内厂商异军突起，一举夺得了41％的市场份额——
国产服务器杀出重围
　　刘 潇
　　一次IT厂商聚会，《网络世界》的总编辑蔡光普给大家讲了这样一个故事：1997年，在该报举办的招聘考试中，一位应聘者把“fatserver”翻译成“胖侍者”，把“thinclient”翻译成“瘦顾客”，在报社内部传为笑谈。
　　事实上，在当时，对于大多数普通计算机用户而言，这实在不是什么新鲜事。在“家用电脑”尚不普及的情况下，要弄清楚什么是客户机，什么是服务器，确实不易。然而就是从那时开始，一场看不见的战斗悄悄拉开了序幕：中国人要在这个陌生的领域里，赢得属于自己的一席之地。
　　卧薪尝胆 苦练内功
　　就在这一年，国家“863计划”智能计算机专家组经过反复权衡，决定由当时已经在服务器领域取得一定成绩的浪潮集团和曙光信息产业公司承担起“国产服务器推广和应用”的项目。
　　形势是严峻的。此时的服务器市场，用户基本上是电信、航空等大型行业用户。IBM、惠普等国际品牌凭借其先入优势，以及国际市场运作的成功经验，在产品、技术、渠道、服务、营销等方面牢牢地控制着国内市场。服务器的高技术含量，国内客户对本土品牌的模糊认知，以及国外品牌和客户多年合作形成的默契，使市场为国内服务器厂商留下的缝隙非常狭窄。浪潮在推出小型机SMP2000后，市场份额在1994—1997年一直徘徊在3％—4％之间，很难形成真正意义上的突破，这种状况在联想、长城等国内品牌身上也同样存在。如何实现群体突破？这个问题横亘在所有国内厂商面前。
　　审时度势，浪潮和曙光兵分两路，分别从RISC（精简指令体系）架构的高端服务器和IA架构的中低端服务器切入，充分发挥自己的本土优势，与国外厂商展开了一场面对面的竞争。
　　与国外品牌相比，国产服务器的优势在于价格、服务以及本土化。应该说，国内厂商更能真正了解中国用户的需求。像1999年初各国品牌均发布了基于4颗英特尔至强处理器的服务器产品，但由于价格偏高，很多中国用户都不能接受。针对这种情况，浪潮率先发布了基于2颗英特尔至强处理器的服务器产品，在市场上大受欢迎。再如服务，浪潮等国内厂商一方面对服务器硬件进行快速、准确的维护；另一方面提供专家咨询、技术培训、系统方案等软件服务。
　　曙光公司则先后推出了“天潮”系列超级服务器、“天阔”系列PC服务器、“天演”系列工作站与服务器等三大系列数十种产品，覆盖了几乎整个服务器领域。
　　1997年，国产服务器初战告捷，占领了国内15％的市场。
　　应用驱动 柳暗花明
　　因特网的迅速普及，为国内服务器品牌的崛起创造了巨大的市场空间。服务器在网络中的作用，就像通信网中的交换机和电话总机一样，所有的终端都要通过服务器与网络相连接才能实现互联，其重要性不言而喻。随着我国网络化进程的迅速加快，互联网用户数量和入网计算机数量正在惊人增长；同时，大力推广的政府上网工程、企业上网工程、校校通工程以及众多ISP、ICP、ASP公司的出现，给服务器带来极好的发展机会。而加入世贸组织后与国际接轨的要求促使各企业尽快上网实现信息化，提升自己的竞争力，这导致服务器不但在应用范围上扩大，而且应用程度也不断加深。所有这些都为国内品牌的异军突起创造了空前的发展机遇。
　　另一方面，服务器两大阵营之一——IA架构技术的发展和广泛应用，也使服务器市场出现了重新洗牌的机遇。IA架构在硬件、系统总线等方面的标准化使得国内品牌有机会和世界知名厂商采用相同或相似的技术，站在同一起跑线上。国内品牌虽然进入服务器市场较晚，但是在技术上却已经取得多项突破，甚至在某些领域填补空白。
　　1999年，浪潮开发出冗余服务器，并且研发出当时代表国内最高技术水准的基于128颗处理器的集群计算机系统；2000年针对电子商务、政府上网对信息安全要求比较高的特点，开发设计了目前中国第一台采用自主版权、具有128位加密算法的信息安全服务器。2000年底，浪潮又在全球第二个、亚太第一个推出基于IA64的服务器“超能2000”。而中科院计算所研发出的“曙光3000”，则在整体上达到了当前国际先进水平，部分技术如机群操作系统和并行编程环境等达到国际领先水平，为人类基因组等科学研究奠定了坚实基础。可以说，国内品牌在经过自身的不断努力后，在技术上已经站到世界的前列。
　　同时，网络应用需求的深入发展，为厂商的竞争开辟了新阵地。为实现合理的资源配置、提高运作效率，一些用户尤其是大型行业用户、专业技术人员少的用户迫切希望有人为他们提供整合的横向网络服务，包括对硬件、操作系统、应用软件的选择、系统平台的搭建和维护等。这些都是与应用环境的特点息息相关的，只有了解用户需求的厂商才能博得用户的欢心，浪潮、联想、方正、长城这样的国内品牌在这方面具有更大的天然优势。随着国内IT市场的逐渐成熟，国内外品牌的剧烈碰撞和厮杀势所难免。
　　抢关夺隘 重整河山
　　目前，国内服务器厂商从最初的浪潮一家发展到长城、联想、方正、海信等十几家。和浪潮一样，这些品牌也在积极探索服务器产业化之路，并且已经普遍得到用户的认可，形成了群体突起之势。
　　联想、方正等厂商利用自己在微机市场的渠道进行市场运作，快速地深入用户环境，在短期内实现了品牌的树立；而浪潮则通过研究本土客户需求，结合当前网络构建特点，提出“您身边的服务器专家”的营销策略以及“三位一体”的服务器理念，充实完善自己的前端接入服务器、中间引擎服务器、后台高能服务器的产品线，并以市场为导向、让客户需求得到最好满足来构建自己在市场上的核心竞争力。
　　2000年，国内厂商突破性地取得了41％的市场份额，在产品、理念、服务等环节全面开花。在IA架构领域中，浪潮英信在2000年市场销量跻身三强，并且连续中标中石化、金税工程等大单，市场占有率从1997年的3.7％迅速增长到2000年的14.5％，平均年增长率达到90％以上。而在RISC领域中，2000年曙光共签约销售43套，销售额和市场份额都达到了空前的水平。金长城融合增值代理商和专卖店两者的优势功能，成立金长城服务器营销中心，探求一种全新的服务器销售模式，在全国主要地区建立200家以上的营销中心，试图建立起业界的第一家品牌服务器及解决方案联盟。通过大力拓宽服务器在ICP、ISP、中小企业领域的应用、补充超低端产品线，方正服务器的销量增长率也有大幅提升。
　　国家税务局信息中心程银生处长认为，现在的国产品牌有很多都能满足用户的需求。在中低档服务器方面，国产品牌与国外品牌相比，质量、性能都相差无几，但从价格、维修、售后服务等方面来看，甚至还要优于国际品牌。
　　人们欣喜地看到，国内服务器厂商正杀出重围，成为市场上叱咤风云的主流厂商。当年国产PC和家电企业收复河山的奇迹，正在服务器领域内重演。（压题照片为国产超级服务器。）