“秘密”该不该卖——与无锡乡镇企业家谈天之二 [复制链接]

第11版(农村经济)
专栏：采访札记

　　“秘密”该不该卖
　　——与无锡乡镇企业家谈天之二
　　本报记者张毅
　　赫赫有名的太湖锅炉厂坐落在古镇洛社。工厂办公楼大厅两侧的墙壁上，挂满了大大小小的镜框——“先进”、“认证”、“荣誉”们以特有的方式诉说着这个企业的荣耀与自豪。
　　“陆总这个人很怪的，连自己的设计图纸都卖给人家了！”
　　陆道君董事长对介绍者赞扬的语气当然心领神会。那件事情，当时公司职工都想不通：我们是生产锅炉的，人家也是生产锅炉的，同行是冤家，自己辛辛苦苦研究、设计的“秘密武器”怎么能卖给对手呢？！
　　“怎么不能卖？锅炉没有太高深的技术，你要保密，人家至多一年时间也就设计出来了，同样要跟你竞争。你把图纸卖给别的厂家，自己反而有危机感，督促自己不断创新；如果自认为攥着几张图纸就高枕无忧了，就会成为龟兔赛跑中的兔子。”陆道君坚持自己的主张。
　　锅炉用户的要求五花八门，有烧煤的，有烧煤气的，有烧天然气的。前一段时间，陆道君去五粮液酒厂，见到那么多酒糟堆积如山，难以处理。设计出烧酒糟的锅炉，岂不是废物利用，一举两得？目前，太湖锅炉厂与他们签订了锅炉生产合同。看来，占领市场、开拓市场，关键还是要有过硬的科技开发能力和一批储备技术。
　　“再说了，每年投入那么多人力、财力，设计出来的图纸并不全部付诸生产，时过境迁，就是废纸。现在一张图纸卖几十万元，多少是一笔收入。近两年，科技开发部门的奖金就是从这里来的。干活的都是大学毕业没几年的小伙子，热情高着呢！”
　　单就几件事，或一段时间内来看，陆道君的这笔账算得是很精。不过，目前全球化大潮滚滚而来，知识产权越来越成为企业家们争抢市场的利器，企业家一定要加强警惕，千万不要等自己的知识产权被人侵犯，无形资产严重流失，还浑然不觉啊。
　　西部开发热潮滚滚，太湖锅炉也成了典型。儒雅的陆道君随意地靠在沙发上：“这个事情不能说过头了，我这个人说一句假话得难受好几天。我们走进西部，机会偶然。宁夏的合作方是老朋友，在计划经济年代业务往来就很多，前不久建议太锅投资他们的酒厂。当地对东西合作企业提供不少优惠，并且领导真重视。就先投1000多万吧！酒还真好卖，上百块钱一瓶的，几块钱一瓶的，都有人喝。我们现在又准备投资种植苜蓿草，这玩意儿和酒糟配起来，是很好的牛饲料。当地农民盼着企业搞大，否则，他们的玉米卖不掉呀！”
　　“你这是投资西部发展农业产业化的好事例，应当好好宣传宣传呀！”
　　“不要不要！”陆道君坐了起来：“我还是先把我的锅炉做好。几年前，有领导来指导工作，批评我步子太慢。如果当时急于求成，现在说不定已经垮掉了。”