音乐厅经营策略 [复制链接]

第12版(周末文艺)
专栏：

音乐厅经营策略
郑边夫
　　北京音乐厅暑期学生音乐会开始于1994年，办了八场，票价十元、二十元两档。1996年又开创了周末下午场的学生音乐会，暑期和周末下午场的学生音乐会的票价一律定为十元、二十元、三十元三档。这种票价一直保持到今天。
　　音乐厅从事的是经营，而不是慈善活动。经营要以自负盈亏为原则，否则将无法继续。那么其收支情况如何呢？我们先看支出。支出的大头是对艺术家的报酬。演出分为若干类别：交响乐、合唱、室内乐、民乐、歌剧等。各类别参演人数不等。室内乐仅二至四人，歌剧四十至五十人，交响乐则六十至七十人。因此报酬的跨度从三千到一万元，每场平均的报酬大约八千元左右。支出的小头是场地费用，大约七千元。两项平均共计大约每场一万五千元。再看收入。音乐厅有一千一百四十个座位，三种票价大致各占三分之一。满座票房应能收到二点二万元，前提是赠票不能过多。但是如果上座率达不到三分之二，收入则要减少一万元，因为每每先卖出的都是十元和二十元票。平均而言，上座率达到百分之八十才能保本。可见经营是艰难而充满风险的，上座率只能高不能低。结果如何呢？学生专场的项目经理对笔者说：有微利吧。而老板钱程说，没有利润，因为还应扣除宣传费。
　　艺术家的报酬显然是不高的。一场室内乐几乎排练一个月，收入仅仅每人一千元。交响乐演出者每人每场一百元，是晚场的三分之一。他们的出场说明他们大致认可了。何况还有艺术享受和为孩子作贡献的安慰。
　　在这条路上走了八年后，经营者们回过头来怎么看呢？钱程说，单从经济上看，不仅不赚钱，而且可能冲击了晚场——如果没有学生场，其中部分观众会买晚场票。但是需求已经造出来了，不干说不过去，当然也不会没有收获，收获就是“人气”。
　　作为旁观者，我以为音乐厅的经营是大获全胜的。即使学生场没有利润，毕竟经营额增加了，它意味着员工的收入增加了，还意味着艺术家走台的机会多了。学生专场音乐会也必将在经济上结出果实。当这些少年长大时，必将是铁杆的音乐消费者。
（附图片）