看小额农贷如何营销——烟台农信社大力推动信贷结构调整 [复制链接]

第10版(财经广场)
专栏：

　　看小额农贷如何营销
——烟台农信社大力推动信贷结构调整
徐维国邢升第栾少东
今年年初以来，山东烟台市农村信用社为实现自身经营效益和支农社会效益“双赢”，以小额农户贷款为启动点，大刀阔斧地进行信贷投向调整，实行“收大放小”战略，靠安全高效的小额农户贷款，开拓了农村信用社广阔的发展空间，赢得了社会各界的好评。截至5月上旬，全市农村信用社已累计发放小额农户贷款15.3亿元，当年新增小额农贷占比达到74.5％，资金本息收回率高达99.5％。
　　近年来，该社紧密结合农村产业结构的调整，适时扶持农村经济发展中的活力点——农户、个体工商户，大力压缩乡镇企业工商贷款，全力支持农户发展多种生产和消费。全市农村信用社主动营销小额贷款，积极引导和推动农业增效，农民增收，在信贷工作上狠抓了三个到位：一是责任考核到位。建立一整套科学系统的小额农户贷款专项考核办法和奖惩激励机制。全年安排投放计划12亿元，其中小额农贷要投放11亿元，并通过计划分解，加大考核，力促全市农村信用社唱好、唱响小额贷款重头戏。二是人员调整到位。为搞好贷款上门服务，全市农村信用社进一步压缩室内坐柜人员，充实了跑村、跑户、登门为客户服务的业务员，使营销小额农贷的业务员达到职工总数35％，服务面覆盖全市每个村落。三是措施落实到位。建立了客户经理队伍，全面推行客户经理制，使每一个客户经理就像一个流动的信用社，上门为客户办理存贷款、信息咨询、银行结算、家庭理财等一条龙服务。同时，为方便农户贷款，积极实行了农户贷款证制度，大力推行农户信用贷款、担保贷款、农户联保贷款等便民贷款业务种类。今年他们面对全市中高收入家庭，在贷款额度上由过去的5000元放宽到2万元，实实在在地做到了顺民意、解民忧。
　　在农村信用社的一系列信贷政策的扶持下，全市农村已形成蔬菜种植、海水养殖、优质瓜果栽培、禽畜饲养等各类特色农业发展基地近100个，农业产业化发展雏形已基本形成。
　　截至4月末，全市农村信用社农业贷款已达到54.16亿元，当年新增农业贷款余额5.23亿元，其中新增小额农户贷款余额4.5亿元，帮助农户春季生产中购买化肥13.14万吨，塑料薄膜2834吨，农药2382吨，购买拖拉机、农用车2255台（辆）。