量力而行滚动发展——北京建工集团拓展非洲建筑市场之路 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：关注非洲

　　量力而行滚动发展
——北京建工集团拓展非洲建筑市场之路
本报记者张静宇
北京建工集团从1991年开始进入非洲建筑市场。10年来，他们想方设法克服境外发展的外汇资金不足问题，逐步探索出了一条量力而行、滚动发展的成功之路。北京建工集团在境外的注册名称是“北京长城工程总公司”。虽说是个地方企业，但6万多员工的企业规模、50多年的创业历史，加上不菲的施工业绩和丰富的管理经验，足以令非洲建筑市场上的任何国际承包商不得不认真对待来自他们的竞争。
　　“可以这样说，无论是按企业素质或是按施工能力，我们并不比西方承包公司差。但若论企业综合竞争实力，却几乎无法相比。主要原因是企业缺乏有效的外汇融资渠道，致使这些年失去了不少大型工程承包机会。”公司负责人从外汇融资情况谈起他们目前的经营困难。据说，国际工程承包项目通常需要企业出具投标保函、预付款保函和履约保函，总额占到工程合同额的20％—30％，有些项目还需要承包企业前期垫资。可是由于种种原因，目前我国一些在境外发展的工程承包企业，对此常感到无能为力。
　　“不过话又说回来，钱少有钱少的干法。接不了大的项目，我们就从中小项目干起，只要精打细算、苦练内功，企业照样能在非洲求得发展。”按照这样的思路，北京建工集团在10年的时间里，以较小的资金投入，先后在博茨瓦纳、毛里求斯等非洲国家承包工程建设项目30多个，平均每年完成承包额900多万美元，工程质量一直保持优良，在当地享有很高的信誉，公司自1994年以来，连续名列美国《工程新闻记录》统计的世界最大国际工程承包商之列。
　　“如果说我们这些年在非洲有什么经验的话，最主要的就是一切从实际出发，量力而行，滚动发展，始终坚持以最小的投入，寻求社会效益和经济效益的两个最大化，”公司负责人如此介绍。目前在一些条件相对较好的非洲国家，建筑市场运作已基本形成一套比较规范的做法，为中国企业的进入提供了可能。北京建工集团认准“有什么样的发展战略，就造就什么样的海外企业”的道理，将在非洲投资的原则定在以能够满足当地政府和市场运作规则的要求为准，力争满足在当地注册企业的起码要求，获得合法承包商身份，以承揽工程项目，赢得企业发展。
　　公司领导层认为，竞标企业的资金实力对业主可以看作是一种保障，但更可靠的保障还是来自企业“言必信，行必果”的良好信誉。北京建工集团虽然不能像参与竞争的某些国外公司那样，享受“银企合一”投资模式所带来的资金周转便利，但企业在非洲经营多年，从未发生过一起由自身原因造成的合同违约或工期延误，建筑质量一直保持优等水平，尤其是中国公司“特别能吃苦、特别能战斗”的作风给业主留下良好印象。这笔无形资产在某种程度上要比金钱更能打动业主的心。
　　凭着良好的信誉，北京建工集团在非洲着眼长远，在认真组织现有项目施工的同时，不断寻找新的机会，而先期建成项目在当地政府和用户中形成的良好口碑，无形中成为企业的免费广告和信誉担保，从而形成滚动效应，为企业长期发展奠定了基础。
　　与此同时，公司采用多种灵活对策，统筹考虑，盘活资金，为规避在非洲的经营风险起到积极作用。
　　谈及未来打算，接受采访的两位公司负责人表示，希望随着对外开放和社会主义市场经济改革的不断深入，国有大型企业在海外经营中能够获得更多的实质性支持，使他们有更大的信心和魄力，加入国际竞争，在实施“走出去”的发展战略中，不断壮大企业实力，为推进中非合作做出新的贡献。