找市场闯市场争市场——九运会筹备工作掠影（集资篇） [复制链接]

第12版(体育)
专栏：

找市场闯市场争市场
——九运会筹备工作掠影（集资篇）
　　九运会筹委会常务副秘书长董良田在介绍九运会的集资工作时曾感叹：“这次集资工作真难！”据了解，广东省过去也曾办过各种大赛，集资工作都很顺利，何以此次集资工作这样难呢？原来，此次九运会集资工作与前八届全运会集资都有不同：一是从过去的政府行为为主，转变为非政府行为为主；二是从过去的以优惠政策、指令性、计划性为主，转变为开发无形资产为主；三是从过去以贸易经营为主，转变为开发无形资产为主。没有政策性倾斜、没有摊派，这就意味着九运会的集资工作要转变观念、改变办法，在实践中摸索一条“找市场、闯市场、争市场”的集资之路。
　　九运会筹委会对九运会资源重新进行了包装、整合，将九运会资源全部推向了市场。在去年6月22日至25日进行的2000年中国（广东）国际体育用品博览会上，九运会筹委会体育用品、体育节同九运会设施招、投标工作三者结合在一起，在具体的操作方式上采取拍卖，一举为九运会筹到800多万元。此后，九运会筹委会还采取集资与比赛器材挂钩的办法进行集资。九运会将进行30个大项、345个小项的比赛，其比赛器材都通过招标的方式进行选用。由于招标与集资挂上钩，在质量与价格同等的条件下，谁向九运会赞助金额多，就让谁中标，这样一来，就又增加了集资的来源。据统计，九运会筹委会与11个企业签订了合同，将购篮球、足球、羽毛球、乒乓球、棒球、垒球、体操、武术、拳击、柔道、蹦床等项目的体育器材，通过招标后为九运会集资近300万元。
　　在无形资产的开发上，九运会筹委会根据市场的等级差别、投入产出的规律，经过市场调查和论证后，决定设主赞助商、特约赞助商和特约服务商等称号。截至目前，九运会已有4个主赞助商，每个主赞助商都向九运会赞助1000万元以上；还有3个特约赞助商，每个特约赞助商赞助九运会500万元以上。这种做法，不但为九运会筹到大笔资金，而且也为今后全运会集资提供了可供参考的模式。
　　经过两年开发和销售九运会无形资产和有形资产后，仍有相当一部分九运会资源没有销售完毕。为了加快集资步伐，九运会筹委会专门搞了一次九运会资源交易会。由于采用了推介会、洽谈会、订购会和赞助、捐赠联合签约仪式等多种市场运作方式，资源交易会取得了明显成效，除了达到宣传九运会的目的外，大会和赛区还收到了近2000万元的赞助。此外，此举还引来了大批商贸洽谈，为下一阶段九运会集资工作创造了有利条件。
　　经过卓有成效的工作，九运会筹委会目前的集资已达到1亿多元。在此后的集资工作中，九运会资源交易会所带来的商贸洽谈机会，应该有一部分会转化为同九运会筹委会的合作机会。此外，广东省发售的体育彩票，也应该为九运会筹到大笔资金。应该说，九运会不搞摊派，完全通过市场运作手段，向社会集资的做法和思路，是非常值得肯定的。这种通过市场手段集资的方向，也将成为各省市今后办全运会集资的方向。