信誉和机遇赢得市场 [复制链接]

第11版(国际)
专栏：关注非洲（16）

信誉和机遇赢得市场
本报驻南非记者李新烽
　　北京住宅开发建设集团总公司过去靠经援项目在刚果（金）建筑市场上赢得了信誉，而今，随着建筑市场的竞争与变化，该公司及时调整战略，适时跨过刚果河，抓住难得的市场机遇，在刚果（布）建筑市场上又争得一席之地。在接受记者采访时，公司领导和员工一致认为，机遇和信誉是赢得刚果（布）市场的法宝，实干和质量是立足刚果（布）市场的保证。
　　1975年11月，北京住总开进刚果（金），负责建设中国政府援建刚果（金）的工程——“人民宫”。“人民宫”位于首都金沙萨，占地面积18公顷，总建筑面积近4万平方米，东西长500米、南北宽360米。经过三年半的紧张施工，这一高质量的工程宣告竣工，并成为刚果（金）的“人民大会堂”。1988年10月，继“人民宫”之后，北京住总又承担了中国政府援建刚果（金）的又一大型工程——“国家体育场”。5年后，这一建筑面积6万多平方米、可容纳8万名观众的大型体育场与“人民宫”屹立在金沙萨，以两个非洲之最——非洲最大的体育场和非洲最大的会议中心成为刚果（金）一道亮丽的风景线，以其雄伟壮观的外表、高质量高水平的施工、先进的技术设施受到刚果（金）政府和人民以及非洲人民的交口称赞。
　　中国援建非洲的这两个工程在矗立起中非人民友谊丰碑的同时，也以其高质量和精施工为北京住总赢得了良好的市场形象。与刚果（金）仅一河之隔的刚果（布）政府和人民，遥望着这两项巨大的工程，打心眼里佩服中国公司的建筑水平。在接受记者采访时，该国新闻部官员表示，在与中国的各项合作中，早就知道中国人民勤劳智慧，在国外的工程质量更是一丝不苟、堪称一流，河对面的“人民宫”和“体育场”就是例证，“这是我们把国家外交部大楼和广播电视大楼交给中国公司建筑的主要原因”。
　　刚果（布）是法国的前殖民地，1960年独立后，其建筑市场长期以来由法国独家垄断，别人很难涉足其间。除高质量的信誉、敢于竞争的自信心外，北京住总能够进入刚果（布）市场的另一个主要因素是眼光远大、抓住机遇、勇于开拓。众所周知，进入20世纪90年代后，刚果（布）因实行多党制，引起国家政局动荡；1997年6月又爆发内战，政权再次交替；紧接着，首都和国家局部地区还发生武装骚乱。在这种情况下，别说该国的建筑市场由法国垄断，即使形成暂时的空白，恐怕也很少有人敢于占领。也正是在这种情况下，北京住总的领导独具慧眼，以莫大的胆识渡过刚果河，只身来到布拉柴维尔开拓市场。两年前他们初到之时，首都的不少建筑物被枪弹打得千疮百孔，夜间还不时闻到枪声，是走是留，他们斗争激烈。在与中国驻刚果（布）大使馆取得联系后，经过调查研究与市场分析，他们认为正是这种特定的形势蕴藏着难得商机，毅然决定留了下来。
　　去年，刚果（布）开始步入国家重建与民族和解的轨道，捷足先登的北京住总以议标的形式一举赢得广播电视大楼和外交部大楼这两项建筑面积分别为9000多平方米的大工程，其中前者已破土动工，后者也已于今年4月2日举行了奠基仪式。萨苏总统出席了这两大工程的奠基仪式，以示对首家中国公司进入刚果（布）建筑市场的支持。总统表示，和平已经重返他们的国家，他们欢迎更多的中国企业参与刚果（布）的重建。
　　进入刚果（布）建筑市场的北京住总驻布拉柴维尔分公司总经理曾虎文对记者说，他们用信誉和机遇赢得了这一难得的市场，一定要用实干和质量在这一市场上站稳脚跟，不断开拓前进。（本报约翰内斯堡6月26日电）