换位经营结硕果——临沂市医药集团发展纪实 [复制链接]

第5版(国民经济)
专栏：商海搏击

　　换位经营结硕果
　　——临沂市医药集团发展纪实
　　本报记者杜海涛
　　去年1至11月，地处沂蒙革命老区的山东省临沂市医药集团销售总额达7.4亿元，实现利税2082万元。至此，这家企业销售额和利税已连续5年增幅在25％以上。集团董事长梁立殿说：这是企业决策随着市场走，医药经营由批发向零售转轨，实行换位经营的结果。
　　另寻支柱再创业
　　90年代中期，我国医药市场出现变化，临沂市医药商业经营出现严重亏损。在这种情况下，时任莒南县副县长的梁立殿走马上任，担任临沂市医药管理局局长兼医药公司经理。新班子进行市场调查，发现在医药批发业萎缩之时，医药零售业则以其市场潜力大、回款及时等特点呈现出诱人的发展前景，便决定医药经营由批发向零售转轨。
　　公司下属企业相继办了几十家药店。为形成合力，临沂市医药管理局及时组建临沂市医药集团，并仿效商业连锁店的形式，对所属各药店统一使用“仁和堂药店”字号，实行统一管理。店内不仅有药品超市、保健品超市、免费送药中心和代煎中药服务室，还设有坐台诊所、监督台等便民服务措施，受到群众的欢迎。如今，“买放心药，到仁和堂”成为当地人买药时的口头禅。目前，临沂市仁和堂药店已发展到235家，年零售额达1.35亿元。
　　跨出山门闯市场
　　地处沂蒙山区的临沂市，药材资源丰富，蒙山蝎、蟾酥、金银花、银杏等中药材驰名全国。但前几年，临沂市国有药材经营日渐衰落，而个体药材经营红红火火。这是为什么？临沂市医药集团在调查后认为，关键在于思想观念、经营机制等方面没有适应市场的变化。为此，他们成立地产中药材公司，坚持生产经营一盘棋，利用丰富的药材资源，借助医药生产企业投料的需求，采取灵活经营的办法，以药材换生产企业的成品药，相互抵账，从而加速了资金周转。集团下属平邑公司将药材经营人员的收入与经营业绩挂钩，实行谁创利、谁收益的政策，公司年创毛利114万元。
　　在做大地产中药材的同时，临沂市医药集团还在中药材深加工上做文章。他们先后投资建成了中药材基地、中药材提取厂等经营项目，目前其收入已占集团总收入的1／3。
　　以贡献论英雄
　　新班子上任伊始，人心思动。如何调动起职工的积极性，成为当务之急。集团建立了以效益为中心的考核激励机制，提出“以贡献论英雄”，对有贡献者实行重奖。
　　集团每到年末按年初制定的指标对下属企业进行考核，集团拿出超额利润的20％奖励企业，从而彻底改变了过去只奖不罚和分配拉不开档次的平均主义现象。集团还完善约束机制，每年对所属单位进行一次内部审计，对虚报增利者要扣除奖金，对完不成经营目标的公司负责人坚决撤换。